單項選擇題一個大型卡車銷售商的上層營銷執(zhí)行人員,為了達到采購中心目標,以下哪個策略是最合適的()

A.注意力集中在關(guān)鍵的購買影響者上
B.深入地、多層次地接觸盡可能多的參與者
C.使用貿(mào)易為主的促銷活動
D.集中銷售支持人員的努力


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1.單項選擇題在購買決策過程中,()扮演的是選擇供應(yīng)商和進行談判的角色。

A.守門人
B.購買者
C.發(fā)起著
D.批準者
E.決定者

2.單項選擇題許多組織購買者更喜歡從一個銷售商處購買整體的解決方案,這種做法也被稱為()

A.渠道整合
B.系統(tǒng)采購
C.縱向采購
D.橫向采購
E.供應(yīng)求購

3.單項選擇題消費品需求增長10%能夠引起下一階段公司貨物的需求提高200%,這是()的例子。

A.缺乏彈性需求
B.直接購買
C.波動性需求
D.衍生性需求
E.直接重購

5.單項選擇題下列關(guān)于組織市場的選項哪項是正確()

A.組織營銷者服務(wù)的購買者通常比消費品營銷者服務(wù)的購買者數(shù)量多,但規(guī)模大
B.組織營銷者服務(wù)的購買者通常比消費品營銷者服務(wù)的購買者數(shù)量多,但規(guī)模小
C.組織營銷者服務(wù)的購買者通常比消費品營銷者服務(wù)的購買者數(shù)量少,但規(guī)模大
D.組織營銷者服務(wù)的購買者通常比消費品營銷者服務(wù)的購買者數(shù)量少,但規(guī)模小
E.組織營銷者服務(wù)的購買者通常比消費品營銷者服務(wù)的購買者數(shù)量和規(guī)模一樣大小

6.單項選擇題以下哪種產(chǎn)品是最有可能具有介入度低的特點但有重要的品牌差異()

A.牙膏
B.數(shù)碼相機
C.鹽的包裝
D.一個奶瓶用紙板
E.家具

7.單項選擇題消費者面對營銷刺激時的參與程度和采取積極的響應(yīng)稱作()

A.精細加工的可能性
B.消費者脫離
C.消費者介入
D.尋求多樣化
E.低水平參與

8.單項選擇題當一個營銷人員試圖改變消費者對一個公司的品牌的信念以取得消費者重新考慮購買決策時,營銷人員使用的是()

A.心理重新定位
B.競爭性反定位
C.市場定位
D.重新定位
E.有偏見的定位

10.單項選擇題一個人只是變得更容易接受產(chǎn)品信息的中等信息搜索狀態(tài)被稱為()

A.主動信息搜索
B.信息搜索
C.加強注意
D.購買決策
E.動態(tài)信息搜索

最新試題

許多退休人士覺得自己年輕時忙于工作,無暇出外旅行,因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來彌補遺憾的想法。這種補償性消費是屬于下列()影響因素。

題型:單項選擇題

企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動時,可能會受到當?shù)氐纳鐣幕h(huán)境所影響,必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列()不屬于社會文化因素。

題型:單項選擇題

市場導向行為觀認為“以顧客為中心”是市場導向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對市場信息所采取的應(yīng)對行動稱為()

題型:單項選擇題

自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對企業(yè)造成一些原物料價格變化的影響或是帶來新的市場發(fā)展機會。有關(guān)全球自然環(huán)境的動向描述,下列()有誤。

題型:單項選擇題

()是指企業(yè)無償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費服務(wù)等形式支持社會事業(yè)和公益活動,提升企業(yè)形象的營銷活動過程。

題型:單項選擇題

許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來購買商品,給予顧客最大的購物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費送貨到家。以上描述是屬于()營銷組合要素。

題型:單項選擇題

一群大學畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè),雖然他們知道各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識,但他們無法達成一個有價值的經(jīng)營理念,他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法,他們相遇在一起,開始討論大家的想法,每個想法記錄下來,由最初的想法聯(lián)想到的觀點也記下來并討論,這個過程幫助他們完成了一個商業(yè)計劃,這里使用的是什么技術(shù)()

題型:單項選擇題

下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似()

題型:單項選擇題

在戰(zhàn)略計劃過程中,制定新業(yè)務(wù)計劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項屬于密集增長戰(zhàn)略的一種。

題型:單項選擇題

山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進高級禮盒中,這種包裝策略屬于()。

題型:單項選擇題