判斷題所謂直接激勵,就是為了提高中間商的經(jīng)營效率,制造商通過與中間商建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,甚至是建立利益共享的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,不斷地幫助中間商加強促銷和銷售管理,來激發(fā)其銷售積極性。

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3.多項選擇題分銷渠道成員構(gòu)成中最基本的就是中間商,因此,對分銷渠道管理主要包括()。

A.中間商的選擇
B.中間商的激勵
C.中間商的評估
D.中間商的調(diào)整
E.中間商的效益

4.多項選擇題激勵中間商的形式可分為直接激勵和間接激勵,其中間接激勵的手段主要有()。

A.提供適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
B.給中間商提供廣告費用補貼
C.隨銷售商品發(fā)送贈券或贈品
D.給中間商提供資金支持
E.幫助中間商改進(jìn)經(jīng)營管理、培訓(xùn)人員、免費送貨上門

5.多項選擇題激勵中間商的形式可分為直接激勵和間接激勵,其中直接激勵的手段目前比較普遍采用的是()。

A.提供適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
B.給中間商提供廣告費用補貼
C.隨銷售商品發(fā)送贈券或贈品
D.返利
E.等級現(xiàn)金獎勵

6.多項選擇題制造商選擇中間商應(yīng)考慮的因素主要有()。

A.中間商的信譽、知名度和美譽度
B.中間商的實力
C.對企業(yè)產(chǎn)品的熟悉程度
D.預(yù)期合作程度
E.中間商的政治態(tài)度

7.多項選擇題分銷渠道寬度的選擇,其實就是選擇幾個同類中間商的決策問題。對此,有以下策略可供選擇()。

A.普遍性分銷策略
B.特殊性分銷策略
C.選擇性分銷策略
D.專營性分銷策略
E.分銷性分銷策略

8.單項選擇題耐克在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運動鞋和運動衣,這是運用()。

A.選擇性分銷策略
B.普遍性分銷策略
C.專營性分銷策略
D.密集性分銷策略

10.單項選擇題中間商信譽的好壞,知名度的大小和美譽度的高低,()。

A.直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品銷量的大小
B.間接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品銷量的大小
C.與企業(yè)產(chǎn)品銷量的大小無關(guān)
D.與企業(yè)產(chǎn)品銷量的大小有時有關(guān),有時無關(guān)

最新試題

一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。

題型:單項選擇題

許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來購買商品,給予顧客最大的購物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費送貨到家。以上描述是屬于()營銷組合要素。

題型:單項選擇題

一項創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為()

題型:單項選擇題

關(guān)于目前許多國家在人口環(huán)境方面的動向,下列()描述正確。

題型:單項選擇題

如果消費者愿意嘗試購買或使用某產(chǎn)品,是因為受到喜愛明星的代言影響,這種參照群體是屬于()。

題型:單項選擇題

在()中,公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問題,從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。

題型:單項選擇題

中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品,這種配貨決策屬于()

題型:單項選擇題

某食品公司的零食品牌用“潘師傅”,方便面品牌用“潘師傅”,調(diào)味料品牌也用“潘師傅”,可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是()。

題型:單項選擇題

自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對企業(yè)造成一些原物料價格變化的影響或是帶來新的市場發(fā)展機會。有關(guān)全球自然環(huán)境的動向描述,下列()有誤。

題型:單項選擇題

當(dāng)消費者的參與程度不高,產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時,消費者比較可能采取()。

題型:單項選擇題