單項選擇題對于市場上類目眾多的小商品交易談判而言，哪類人才是談判中最需要的人才？（）

A.商務(wù)人才
B.法律人才
C.技術(shù)人才
D.財務(wù)人才


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1.單項選擇題以下哪一項不屬于己方信息？（）

A.己方實力規(guī)模
B.己方策略
C.談判有關(guān)資料
D.消費者實力

2.單項選擇題請中間人調(diào)解也是打破僵局的有效方法，找到合適的中間人，調(diào)解就相當(dāng)于成功了一半。以下身份中，哪種身份不適合作為調(diào)解人？（）

A.其中一方的高級領(lǐng)導(dǎo)
B.共同的朋友或合作伙伴
C.社會地位較高的行業(yè)精英
D.其中一方的首席談判代表

3.單項選擇題以下哪一項不屬于談判的通則議程？（）

A.談判舉辦的時間和地點
B.談判主題和分階段議題
C.談判中統(tǒng)一口徑
D.談判持續(xù)的總體時間

6.單項選擇題以下關(guān)于談判著裝準(zhǔn)備的描述錯誤的是（）

A.為了引起對方注意，穿著應(yīng)當(dāng)時髦。
B.參加談判者的服飾應(yīng)體現(xiàn)出己方的精神面貌。
C.應(yīng)根據(jù)身份穿戴服飾，符合己方身份地位。
D.切勿只注重質(zhì)量，不注意清潔整齊。

7.單項選擇題關(guān)于贊美式開局的描述錯誤的是（）

A.贊美應(yīng)當(dāng)因人而異
B.贊美就是阿諛奉承、溜須拍馬
C.贊美應(yīng)當(dāng)真心實意
D.贊美應(yīng)當(dāng)適可而止

9.單項選擇題面對不同的客戶，報價不同。這叫做（）

A.價值報價策略
B.分割報價策略
C.對比報價策略
D.差別報價策略

10.單項選擇題以下對于談判會場的描述，錯誤的是（）

A.談判室最好在客人住宿地的附近。
B.談判至少需要兩個房間，集體談判時更加如此。
C.會場選定后，應(yīng)按照習(xí)慣的禮節(jié)布置好會場。
D.圓形談判桌容易產(chǎn)生對立的感覺