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單項(xiàng)選擇題在銷(xiāo)售計(jì)劃制訂的方式中，（）的不足是一線銷(xiāo)售員自己估算銷(xiāo)售值，不一定符合整個(gè)企業(yè)目標(biāo)。

A.分配方式
B.演繹方式
C.歸納方式
D.上行方式

1.單項(xiàng)選擇題在銷(xiāo)售計(jì)劃制訂的方法中，（）的不足是銷(xiāo)售第一線的人員欠缺計(jì)劃制定的參與性，不易將上級(jí)所決定的計(jì)劃視為自己的計(jì)劃。

A.分配方式
B.上行方式
C.歸納方式
D.傳統(tǒng)方式

2.單項(xiàng)選擇題（）經(jīng)常是銷(xiāo)售計(jì)劃的精華所在，也是銷(xiāo)售計(jì)劃的中心課題。

A.銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃
B.銷(xiāo)售總額計(jì)劃
C.促銷(xiāo)計(jì)劃
D.商品計(jì)劃

3.單項(xiàng)選擇題銷(xiāo)售管理必須以（）為中心。

A.銷(xiāo)售展示
B.銷(xiāo)售計(jì)劃
C.銷(xiāo)售過(guò)程
D.售后服務(wù)

4.單項(xiàng)選擇題說(shuō)服顧客的結(jié)果就是雙方鑒訂合約，終結(jié)成交。這是銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程的（），這個(gè)步驟意味著最后銷(xiāo)售協(xié)議的達(dá)成。

A.尋找顧客
B.銷(xiāo)售展示
C.訪問(wèn)顧客
D.完成銷(xiāo)售

5.單項(xiàng)選擇題忽視（），那么，本企業(yè)在顧客心目中會(huì)產(chǎn)生一種沒(méi)有信用的感覺(jué)。

A.銷(xiāo)售展示
B.銷(xiāo)售方式
C.銷(xiāo)售過(guò)程
D.售后服務(wù)

6.單項(xiàng)選擇題（）是銷(xiāo)售活動(dòng)的核心內(nèi)容。

A.尋找顧客
B.銷(xiāo)售展示
C.訪問(wèn)顧客
D.完成銷(xiāo)售

7.單項(xiàng)選擇題銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程的第一步是（）。

A.訪問(wèn)顧客
B.鑒別顧客
C.尋找顧客
D.銷(xiāo)售展示

8.單項(xiàng)選擇題一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的好壞最終體現(xiàn)在（）上。

A.生產(chǎn)
B.銷(xiāo)售
C.計(jì)劃
D.管理

9.單項(xiàng)選擇題企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的目的、過(guò)程和結(jié)果，既體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的變化與執(zhí)行結(jié)果，也體現(xiàn)了企業(yè)的（）。

A.銷(xiāo)售目的
B.銷(xiāo)售過(guò)程
C.銷(xiāo)售計(jì)劃
D.價(jià)值

10.單項(xiàng)選擇題企業(yè)的前途與命運(yùn)取決于（）。

A.它能生產(chǎn)多少產(chǎn)品
B.它能提供多少服務(wù)
C.企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃
D.它銷(xiāo)售出去多少產(chǎn)品和服務(wù)