單項(xiàng)選擇題經(jīng)過多次抬價(jià)、壓價(jià)，才相互妥協(xié)，確定一個(gè)一致的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，采用的是（）還價(jià)策略。

A.投石問路
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.互利互惠原則


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1.單項(xiàng)選擇題技術(shù)條款談判應(yīng)以（）為主談人。

A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財(cái)務(wù)人員

2.單項(xiàng)選擇題己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用的是（）

A.通則議程
B.細(xì)則議程
C.時(shí)間安排
D.談判議題

3.單項(xiàng)選擇題國際上通行的增加簽字儀式喜慶色彩的一種常規(guī)性做法是（）。

A.拍照留念
B.交換文本
C.鼓掌慶賀
D.飲酒慶賀

4.單項(xiàng)選擇題關(guān)于商務(wù)談判小組的規(guī)模說法正確是（）

A.商務(wù)談判小組以5個(gè)人為最佳，最多不能超過12人
B.在高度緊張、內(nèi)容復(fù)雜多變的談判活動(dòng)中，談判班子的規(guī)模不可過大
C.一個(gè)大型交易項(xiàng)目的談判，會(huì)涉及許多專業(yè)知識(shí)，意味著談判就需要各種具備專業(yè)知識(shí)的人同時(shí)參加
D.領(lǐng)導(dǎo)的的管理幅度是有效的，一般是5個(gè)人左右比較合理

5.單項(xiàng)選擇題溝通法則不包括（）。

A.心理法則：打破心理設(shè)限，讓溝通從“心”開始
B.形象法則：塑造好形象，為溝通架設(shè)橋梁
C.尊重法則：尊重他人，營造良好的溝通氛圍
D.漫無目標(biāo)法則：談判中沒有目標(biāo)

6.單項(xiàng)選擇題負(fù)責(zé)準(zhǔn)確、完整、及時(shí)記錄談判內(nèi)容的談判成員是（）。

A.首席代表
B.記錄員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.專業(yè)技術(shù)人員

7.單項(xiàng)選擇題對(duì)談判負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的高層次談判人員是（）。

A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財(cái)務(wù)人員

10.單項(xiàng)選擇題下列哪一項(xiàng)不是消費(fèi)者心理研究的主要內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者心理活動(dòng)的一般過程
B.消費(fèi)者購買行為的心理活動(dòng)及其特征
C.銷售人員的心理品質(zhì)及其培養(yǎng)
D.消費(fèi)者群體分類市場的特征及銷售心理等