單項選擇題人們進行商務談判的目的是（）。

A.滿足需要
B.獲得經(jīng)濟利益
C.建立良好關系
D.優(yōu)化成本


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1.單項選擇題商務談判首要的評價標準是（）。

A.優(yōu)化成本
B.滿足需要
C.建立良好關系
D.實現(xiàn)目標

2.單項選擇題古代談判的方式通常是（）。

A.戰(zhàn)爭
B.訴訟
C.協(xié)商
D.仲裁

3.單項選擇題商務談判一線的核心人員由（）組成。

A.主談人和輔助人員
B.主談人和談判組長
C.談判組長和輔助人員
D.談判組長和技術支持

4.單項選擇題商務談判以（）為目的。

A.達成最低價格
B.獲得經(jīng)濟效益
C.雙方達成協(xié)議
D.建立雙方友好合作關系

5.單項選擇題以下選項中，可以解決談判中分歧的論辯術是（）。

A.以相對為絕對
B.以現(xiàn)象代替本質(zhì)
C.泛用折中
D.平行論證

6.多項選擇題常用的判斷兩種不同性質(zhì)的冷凍策略的標準是（）。

A.談判進程
B.采用的冷凍方式
C.戰(zhàn)術性冷凍
D.終結(jié)性冷凍策略

7.多項選擇題商務談判的類型有（）。

A.零和談判
B.雙贏談判
C.加值談判
D.競合談判

9.多項選擇題簽字儀式的程序有哪些（）

A.由雙方簽字人員互換文本，相互握手祝賀
B.雙方參加簽字儀式的人員步入簽字廳
C.負責簽字者入座，其他人員分主客各站一方
D.雙方助簽人員分別站立在各自簽字人的外側(cè)，協(xié)助翻開文本
E.簽字人員在己方保存的文本上簽字，然后由助簽人員將文本遞給對方助簽人員

10.多項選擇題在談判合同的起草中，常見的手法有（）

A.不寫明交付日期
B.將數(shù)字有意寫錯
C.不寫明價格
D.故意把關鍵的計量概念弄錯
E.故意把一些名稱相同或相似的名稱搞得含糊不清