判斷題可以贈送俄羅斯商人皮包、錢包、皮帶、香水、化妝品等禮品。
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1.判斷題日本商人認為信任是合作成功的重要媒介。
3.單項選擇題男士在正式的商務(wù)場合的著裝需遵循（）。
A.二色原則
B.三色原則
C.四色原則
D.五色原則
4.多項選擇題如果你代表所在企業(yè)與德國企業(yè)進行洽談，你做了非常充分的準備工作，已經(jīng)熟悉德國商人具有嚴于律己、講究秩序、舉止端莊、坦率真誠的性格特點。為了促進洽談成功，你更應(yīng)該掌握解德國人的談判風格是（）。
A.注重產(chǎn)品質(zhì)量
B.辦事效率很高
C.談判準備充分
D.重合同、守信用
E.直接明了
5.單項選擇題（）是美利堅民族的哲學觀，他們堅信“有用、有效、有利就是真理”。
A.實用主義
B.理想主義
C.空想主義
D.個人主義
6.多項選擇題下面選項能夠體現(xiàn)阿拉伯商人談判風格的是（）。
A.節(jié)奏緩慢
B.討價還價
C.謹小慎微
D.慣用IBM
E.蠻不講理
7.單項選擇題日本商人非常（），往往采用迂回的方式拒絕對手，而不是直接拒絕對手。
A.講究面子
B.尊重對手
C.小心謹慎
D.謙卑有加
8.單項選擇題美國人在進行商務(wù)談判時常說“我要征求律師的意見”，說明美國人在商務(wù)談判中特別重視（）。
A.倫理
B.法制
C.道德
D.交際
9.多項選擇題讓步要遵循一定的原則，以下讓步原則中，正確的是？（）
A.不要做無謂的讓步，應(yīng)體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分，讓在刀刃上，使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
C.在己方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時要三思而行，不要隨隨便便、掉以輕心。
10.多項選擇題討價是要求報價方重新報價或改善報價的行為。討價次數(shù)遵循“事不過三”原則。還價，是指針對對方返回的交易條件所做出的表明己方交易條件的行為。還價的方式一般有：（）
A.按價格評論還價
B.按項目還價
C.按可比價還價
D.按成本還價
E.按價格解釋還價