為達到一下目的而進行的假談判：
①為以后同競爭對手談判而積累經(jīng)驗
②驗證一件產(chǎn)品、一種服務或一家公司的市場價值

給予政府官員或工作人員的一種支付或報酬

一個人由于在事業(yè)上的業(yè)績以及在個人生活中采取的行動而受到別人對其尊嚴和聲望的尊重

存在于個人或企業(yè)關系之間的道德準則和價值觀

以社交或商業(yè)活動對對手的一切活動的微妙但持久的控制

為獨立建立關于潛在伙伴的背景資料所進行的調(diào)查研究

在為談判做準備的討論中，指定充當對手角色的人

指談判雙方無法達成一致意見，導致交易失敗的有關擬交易中某一術語或條件