是指要求談判雙方尊重雙方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點，攝像各種使雙方各有所獲的方案。
就像剝洋蔥皮一樣，慢慢的披露一項建議的內(nèi)容52面無表情：一種不顯露任何喜悅或痛苦的面部表情
一家企業(yè)在議事日程中必須得到讓步的條款
一個難以自控、難以預測其行為的人
是一種利用技巧或法律條例及合同上規(guī)定不明確的地方，逃避困難情況的方式
了解或卷入一項行動或一家企業(yè)，了解內(nèi)情的人。
只在口頭上而不是在行動上支持某件事。它意味著某個人只是在嘴上來支持一項事業(yè)
坦率地談論客觀條件，說明一種情況的真相
一般是指有較高領導能力的領導人
最新試題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
價格起點策略有（）
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
談判風格的作用是（）
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
對付渾水摸魚的策略有（）
促進成交的行為策略有（）
商務談判中以退為進的具體作法有（）