問答題康柏公司的模仿策略
在20世紀80年代,不少美國企業(yè)在經濟不景氣、石油價格不斷上揚、勞資關系緊張、日本人的競爭等等沖擊下,有的被迫關門,有的被兼并或是被收購,其中不乏一些名牌公司。然而即使在這種形式下,也涌現(xiàn)出一些令人矚目的企業(yè)新秀。使人感興趣的是,這些企業(yè)并不是靠自己的新產品和獨有的新技術打開成功之門,而是以獨特的經營方式——模仿取勝。美國的康柏計算機公司就是其中的一個佼佼者。經濟分析專家彼德德魯克說:“康柏公司成功的主要原因在于懂得模仿,而且找對了模仿的對象?!蹦敲矗蛋毓镜哪7聦ο笫钦l呢?就是當今世界計算機業(yè)霸主IBM公司!因為IBM公司推出的每一項新產品,都是當代最新技術的成果,代表著計算機業(yè)未來的發(fā)展趨勢??蛋毓菊强粗辛诉@一點,才將目光瞄準了它。當IBM公司推出個人電腦后,康柏公司馬上模仿,推出功能相同,甚至外型都相同的產品;當IBM公司推出手提電腦后,康柏公司也很快加以仿制,并迅速推出相同的產品。僅第一年,這項產品的銷售額就達1.1億美元。經過一番努力,康柏公司1987年個人計算機銷售額達到12億美元,1991年又以銷售額36.26億美元被列入世界最大509家企業(yè)的第379位。值得一提的是,康柏公司拉攏了一大批推銷商,給予他們優(yōu)厚的利潤,從而保證了公司的產品迅速進入市場。根據(jù)案例分析,康柏公司采取何種競爭策略得以在市場競爭中取得豐厚的利潤,并說明原因。
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