單項選擇題關(guān)于在探測期啟示對方的問法，表述不利于我方的是（）。

A.貴方不是在傳真中提到過新的構(gòu)想嗎？
B.貴方是不是對我們資金信譽有懷疑？
C.貴方的銷售情況不太好吧？
D.我們公司第一次來這里


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項選擇題在探測期，老練的談判人員經(jīng)常啟示對方先說，啟示的策略不包括（）。

A.察言觀色
B.征詢對方意見
C.誘導對方發(fā)言
D.使用激將法

2.單項選擇題在談判開局階段，我們應(yīng)做好三方面的工作，不包括（）。

A.努力說服對方
B.正確處理破冰期
C.探測對方情況
D.防止兩種傾向

3.單項選擇題關(guān)于商務(wù)談判方案的內(nèi)容，錯誤的是（）。

A.確定談判的最低目標
B.規(guī)定談判期限
C.明確規(guī)定談判人員分工及職責
D.規(guī)定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報制度

4.單項選擇題關(guān)于談判最高目標的說法，正確的是（）。

A.談判必須實現(xiàn)的最基本目標是最高目標
B.談判人員根據(jù)各種主客觀因素，對企業(yè)利益全面考慮、科學論證后所確定的目標
C.最高目標也叫期望目標
D.談判者必須堅守的底線

5.單項選擇題談判班子內(nèi)部，每個成員都發(fā)揮重要的作用，翻譯人員的作用不包括（）。

A.為最后決策提供專業(yè)方面的論證
B.是談判雙方溝通的橋梁
C.能改變談判氣氛，又能挽救談判實務(wù)
D.傳遞談判雙方的意見立場

6.單項選擇題談判班子內(nèi)部，每個成員都有職責，首席代表的職責不包括（）。

A.弄清對方的意圖和條件
B.監(jiān)督談判程序
C.聽取專業(yè)人員的建議
D.代表單位簽約

7.單項選擇題在談判中雙方因某一個問題陷入僵局，有可能是過分堅持立場之故，你應(yīng)該（）。

A.主動跳出僵局，讓步
B.放棄立場
C.堅持立場
D.轉(zhuǎn)換思考角度，提出多種選擇

8.單項選擇題你認為商務(wù)談判是（）。

A.一種意志的較量，有輸就有贏
B.立場的堅持，誰堅持到底誰獲利就多
C.一種妥協(xié)的過程，雙方各讓一步就會海闊天空
D.雙方妥協(xié)和利益實現(xiàn)的過程，以客觀標準達成協(xié)議可得到雙贏結(jié)果

9.單項選擇題關(guān)于簽約的禁忌，說法有誤的一項是（）。

A.協(xié)議要完整，不存在漏洞
B.助簽人員應(yīng)做好文具等物品準備
C.簽約的順序不能顛倒
D.國際商務(wù)談判時，擺放國旗應(yīng)右掛主方國旗，左掛客方國旗