即得寸進(jìn)尺，先向他人提出一個小的要求，等他人同意后，再向他提出一個較大的要求，此時對方滿足較大要求的可能性增加。

巧妙地向人們提供某些線索，使他們還沒有進(jìn)行深入思考就接受新的信息，從而改變原有態(tài)度的方法。

突出信息中所包含的優(yōu)點(diǎn)、合理性等特性，通過系統(tǒng)討論以激發(fā)人們進(jìn)行思考，促進(jìn)態(tài)度改變的方法。

群體一起完成一件事情時，個人所付出的努力比單獨(dú)完成任務(wù)時偏少（行動動機(jī)下降）的現(xiàn)象。

是個體按照特定方式組織與自我有關(guān)的信息的概念結(jié)構(gòu)。

是一門關(guān)于個體的思想、情感和行為如何受真實(shí)的和想象的他人存在影響的學(xué)科。

互動雙方有類似的行動，雙方彼此的行為相互依賴、相互制約的互動方式。

指在疾速的文化變遷時代發(fā)生的年長一代向年輕一代進(jìn)行廣泛的文化吸收的現(xiàn)象。

是在社會知覺和社會印象基礎(chǔ)上對認(rèn)知客體的評價和推論。