案例：1993年9月，安徽萬燕電子系統(tǒng)有限公司制造出世界上第一臺VCD機，為中國人開啟了家庭影視的時代。面對一個新生產業(yè)，萬燕所面臨的難題是軟硬件要一齊開發(fā)，萬燕不僅要批量生產VCD機，還要開發(fā)碟片，更要開拓市場。“萬燕”前期研究開發(fā)的投入是1600萬美元，廣告投入是2000萬元人民幣。中國百姓到了1994年底才逐漸認識VCD，而在這一年，“萬燕”生產了幾萬臺VCD，結果只賣出了2萬臺。由于前期投入太多，導致早期產品成本高達每臺360美元，再加廣告費用，在市場上每臺VCD賣四五千元，卻基本無利可賺。1996年開始到1997年，中國的VCD市場每年以數倍的速度增長。從1995年的60萬臺猛增至1997年的1000萬臺，催生了愛多、步步高、新科等內地新名牌，并占據VCD大市場。到1996年最悲慘的事情發(fā)生了，這一年全國VCD銷量600萬臺，而“萬燕”已萎縮到無貨可銷。也就在這一年，“萬燕”被同省的美菱集團重組，成為美菱萬燕公司。

案例：江崎公司 日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分為"勞特"所壟斷。但江崎公司對此并不畏懼，公司成立了泡泡糖市場開發(fā)項目組，通過專門調研發(fā)現霸主"勞特"有四點不足：
第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而勞特卻依然把重點放在兒童泡泡糖市場上；
第二，勞特的產品主要是果味型，而消費者的需求正在多元化；
第三，勞特多年來一直生產單調的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；
第四，勞特產品價格是110日元，價格偏高，且需10日元硬幣，消費者往往感到不便。通過調查分析，江崎公司決定以成人泡泡糖市場為目標市場，并制定了相應的市場營銷策略。不久便推出了四大功能產品，司機用泡泡糖，加入了濃度薄荷和天然牛黃，具有提神醒腦、消除困倦功能；交際用泡泡糖，加入清涼薄荷，使你口氣清新；運動用泡泡糖，內含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，添加葉綠素等植物精華，可改善不良情緒。并精心設計了新穎包裝和多種造型，價格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，象颶風一樣席卷全日本，不僅擠進了勞特獨霸的日本泡泡糖市場，而且占領了不菲的市場額，從0猛升至25%，當年銷售額達175億元。

格蘭仕微波爐的戰(zhàn)略
經過激烈的市場競爭，格蘭仕攻占國內市場60％以上的份額，成為中國微波爐市場的代名詞。在國家質量檢測部門歷次全國質量抽查中，格蘭仕幾乎是惟一全部合格的品牌，與眾多洋品牌頻頻在抽檢中不合格被曝光形成鮮明對比。去年，格蘭仕投入上億元技術開發(fā)費用，獲得了幾十項國家專利和專有技術；今年，將繼續(xù)加大投入，使技術水平始終保持世界前列。
由于格蘭仕的價格擠壓，近幾年微波爐的利潤空間降到了低谷。今年春節(jié)前夕，甚至出現個別韓國品牌售價低于300元的情況，堪稱世界微波爐最低價格。國內品牌的主要競爭對手一直是韓國產品，它們由于起步早曾經一度占據先機。在近幾年的競爭中，韓國品牌落在了下風。韓國公司在我國的微波爐生產企業(yè)，屢次在一些重要指標上被查出不合標準，并且屢遭投訴，這在注重質量管理的韓國公司是不多見的。業(yè)內人士認為，200多元的價格水平不正常，是一種明顯的傾銷行為。它有兩種可能：一是韓國受金融危機影響，急需擴大出口，向外轉嫁經濟危機；二是拋庫套現，做退出前的準備。
面對洋品牌可能的大退卻，格蘭仕不是進攻而是選擇了暫時退卻。日前，格蘭仕總部發(fā)出指令，有秩序地減少東北地區(qū)的市場宣傳，鞏固和發(fā)展其他市場。這一決策直接導致了春節(jié)前后一批中小企業(yè)進軍東北，爭奪沈陽及天津市場。
這些地區(qū)已經平息的微波爐大戰(zhàn)，有重新開始的趨勢。格蘭仕經理層在解釋這種戰(zhàn)略性退讓時指出，其目的在于讓出部分市場，培養(yǎng)民族品牌，使它們能夠利用目前韓國個別品牌由于質量問題引起信譽危機的有利時機，在某一區(qū)域獲得跟洋品牌直接對抗的實力，形成相對的針對洋品牌的統(tǒng)一戰(zhàn)線，消除那些搞不正當競爭的進口品牌。
從長遠看，格蘭仕保持一些競爭對手，也是對自己今后的鼓勵和鞭策。格蘭仕的目標是打出國門。1998年，格蘭仕微波爐出口額5000萬美元，比上年增長兩倍，在國內家電行業(yè)名列前茅，其國際市場價格平均高于韓國同類產品的25％。前不久，在世界最高水平的德國科隆家電展中，第二次參展的格蘭仕不僅獲得大批訂單，而且贏得了世界微波爐經銷商的廣泛關注。今年格蘭仕的出口目標是再翻一番。
為繼續(xù)擴大規(guī)模，格蘭仕將有選擇地在國內微波爐企業(yè)中展開收購工作。1998年收購安寶路未果后，公司總結了經驗教訓，今年將重點聯合政府部門實現新的目標。鑒于亞洲金融危機的影響短期內可能不會消除，格蘭仕表示，并購工作對海外品牌企業(yè)一視同仁。

格蘭仕微波爐的戰(zhàn)略
經過激烈的市場競爭，格蘭仕攻占國內市場60％以上的份額，成為中國微波爐市場的代名詞。在國家質量檢測部門歷次全國質量抽查中，格蘭仕幾乎是惟一全部合格的品牌，與眾多洋品牌頻頻在抽檢中不合格被曝光形成鮮明對比。去年，格蘭仕投入上億元技術開發(fā)費用，獲得了幾十項國家專利和專有技術；今年，將繼續(xù)加大投入，使技術水平始終保持世界前列。
由于格蘭仕的價格擠壓，近幾年微波爐的利潤空間降到了低谷。今年春節(jié)前夕，甚至出現個別韓國品牌售價低于300元的情況，堪稱世界微波爐最低價格。國內品牌的主要競爭對手一直是韓國產品，它們由于起步早曾經一度占據先機。在近幾年的競爭中，韓國品牌落在了下風。韓國公司在我國的微波爐生產企業(yè)，屢次在一些重要指標上被查出不合標準，并且屢遭投訴，這在注重質量管理的韓國公司是不多見的。業(yè)內人士認為，200多元的價格水平不正常，是一種明顯的傾銷行為。它有兩種可能：一是韓國受金融危機影響，急需擴大出口，向外轉嫁經濟危機；二是拋庫套現，做退出前的準備。
面對洋品牌可能的大退卻，格蘭仕不是進攻而是選擇了暫時退卻。日前，格蘭仕總部發(fā)出指令，有秩序地減少東北地區(qū)的市場宣傳，鞏固和發(fā)展其他市場。這一決策直接導致了春節(jié)前后一批中小企業(yè)進軍東北，爭奪沈陽及天津市場。
這些地區(qū)已經平息的微波爐大戰(zhàn)，有重新開始的趨勢。格蘭仕經理層在解釋這種戰(zhàn)略性退讓時指出，其目的在于讓出部分市場，培養(yǎng)民族品牌，使它們能夠利用目前韓國個別品牌由于質量問題引起信譽危機的有利時機，在某一區(qū)域獲得跟洋品牌直接對抗的實力，形成相對的針對洋品牌的統(tǒng)一戰(zhàn)線，消除那些搞不正當競爭的進口品牌。
從長遠看，格蘭仕保持一些競爭對手，也是對自己今后的鼓勵和鞭策。格蘭仕的目標是打出國門。1998年，格蘭仕微波爐出口額5000萬美元，比上年增長兩倍，在國內家電行業(yè)名列前茅，其國際市場價格平均高于韓國同類產品的25％。前不久，在世界最高水平的德國科隆家電展中，第二次參展的格蘭仕不僅獲得大批訂單，而且贏得了世界微波爐經銷商的廣泛關注。今年格蘭仕的出口目標是再翻一番。
為繼續(xù)擴大規(guī)模，格蘭仕將有選擇地在國內微波爐企業(yè)中展開收購工作。1998年收購安寶路未果后，公司總結了經驗教訓，今年將重點聯合政府部門實現新的目標。鑒于亞洲金融危機的影響短期內可能不會消除，格蘭仕表示，并購工作對海外品牌企業(yè)一視同仁。