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問答題談判成交階段的主要目標(biāo)是？

第一力求盡快達(dá)成協(xié)議；
第二盡量保證已獲得的利益不喪失；
第三爭取最后的利益收獲。

1.問答題僵局可分為哪些種類？

狹義的角度分類：初期僵局、中期僵局、后期僵局廣義上分類：協(xié)議期僵局和執(zhí)行期僵局。

2.問答題假如談判雙方實(shí)力相當(dāng)，開局應(yīng)采取何種策略？

力求創(chuàng)造一種友好、輕松、和諧的氣氛在語言和姿態(tài)上要做到輕松又不失嚴(yán)謹(jǐn)、禮貌又不失自信、熱情又不失沉穩(wěn)。

3.問答題處理談判僵局應(yīng)注意哪些問題？

及時(shí)、靈活地調(diào)整和變換談判方式；回絕對(duì)方不合理要求、降低對(duì)方目的要求；防止讓步錯(cuò)誤，掌握好妥協(xié)的藝術(shù)。

4.問答題摸清對(duì)手談判期限應(yīng)注意的問題有？

5.問答題談判對(duì)手資信情況審查的主要內(nèi)容是哪些？

談判對(duì)手的合法資格；公司性質(zhì)和資金狀況；公司營運(yùn)狀況和財(cái)務(wù)狀況；公司商業(yè)信譽(yù)情況。

6.問答題可接受目標(biāo)對(duì)于談判一方而言應(yīng)采取的態(tài)度應(yīng)該是？

一是現(xiàn)實(shí)的態(tài)度；二是資金來源多樣化。

7.問答題為爭取對(duì)方互惠互利的讓步，商務(wù)談判人員應(yīng)采取哪些技巧？

8.問答題當(dāng)己方談判實(shí)力弱于對(duì)方時(shí)，開局應(yīng)采取何種策略？

一方面要表示出友好和積極合作的意愿；
二是要充滿自信，使對(duì)方不能輕視我們。

9.問答題審查談判對(duì)手商業(yè)信譽(yù)的內(nèi)容有？

產(chǎn)品質(zhì)量；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)；商標(biāo)及品牌；廣告的宣傳作用。

10.問答題談判信息傳遞的方式有哪些？

明示、暗示和意會(huì)的方式。