聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

提問控制應該做到（）

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

商務談判目標的內容有（）

商務談判行為，既是一種經濟商務行為，同時又是一種法律行為。

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。