單項選擇題人們通常以獲?。ǎ┑暮脡膩碓u價一項商務談判的成功與否。
A.經濟利益
B.社會利益
C.個人利益
D.企業(yè)利益
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1.單項選擇題簽字席仍須設在桌后面對正門，但只設一個，并且不固定其就座者的排座是（）
A.并列式排座
B.相對式排座
C.主席式排座
D.自由式排座
2.單項選擇題某企業(yè)通過各類商品交易會、展覽會、訂貨會等收集商務信息，屬于（）
A.實地考察，搜集資料
B.通過各種信息體搜集公開情報
C.通過各類專門會議
D.對與談判對手有過業(yè)務交往的企業(yè)調查
3.單項選擇題不僅僅局限于商品的價格，而是泛指己方向談判對手提出的所有要求，指的是（）
A.讓步
B.拒絕
C.還價
D.報價
4.單項選擇題“一伸手就摘到的蘋果不甜”，體現的是讓步的（）原則。
A.彌補
B.剛性
C.時機
D.清晰
5.單項選擇題“退一步海闊天空”體現的是讓步的（）原則。
A.彌補
B.剛性
C.時機
D.以退為進
6.單項選擇題“如果我方增加購買數額，貴方可否考慮優(yōu)惠價格呢？”采用的是（）還價策略。
A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則
7.單項選擇題“每天少抽一支煙，每天就可訂一份×××報紙?！辈捎玫氖牵ǎ﹫髢r策略。
A.差別定價
B.對比報價策略
C.用較小的單位報價
D.用較小單位商品的價格進行比較
8.單項選擇題“沒有回報，決不讓步”體現的是讓步的（）原則。
A.彌補
B.剛性
C.時機
D.清晰
9.單項選擇題（）在談判現場全面負責，是談判桌上的組織者、指揮者、控制者、引導者，起著核心作用。
A.負責人
B.主談人
C.服務人員
D.談判助手
10.單項選擇題（）要根據不同的具體情況報不同的價格，其最終的目底是讓對方感覺得到了優(yōu)惠，心理上有同一感，從而實現彼此雙方商業(yè)上的愉快而長期的合作。
A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略
最新試題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
題型：多項選擇題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題
在現代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
對付渾水摸魚的策略有（）
題型：多項選擇題
價格起點策略有（）
題型：多項選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
題型：多項選擇題
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
談判風格的作用是（）
題型：多項選擇題