消費(fèi)者購買某些產(chǎn)品的目的，有時(shí)是為了表明自己的某些特別重要特征。

消費(fèi)者高度參與時(shí)，會(huì)通過積極地搜尋信息過程發(fā)展品牌信念，在此基礎(chǔ)上評(píng)估品牌，形成明確的品牌態(tài)度，做出響應(yīng)的購買決策。

經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)層次是指消費(fèi)者并未事先了解品牌的屬性和利益，而是根據(jù)自己的情感和想象來對產(chǎn)品做出整體評(píng)估，并據(jù)此采取購買行為。

指提出較大要求前。先提出較小要求，通過使別人接受較小要求，從而改變對較大要求的態(tài)度并相應(yīng)增加其接受行。

指消費(fèi)者基于感情于理智，對特定的商店，商標(biāo)廠牌商品產(chǎn)生特殊的信任于偏愛而經(jīng)常重復(fù)的購買的一種動(dòng)機(jī)。