判斷題談判就象一場戰(zhàn)爭，或者說象一場比賽，所以談判結(jié)果就要分出勝負(fù)。

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1.多項(xiàng)選擇題以下屬于商務(wù)合同正文部分內(nèi)容的是（）。

A.商務(wù)合同編號
B.價(jià)格條款
C.包裝條款
D.運(yùn)輸條款

2.多項(xiàng)選擇題談判中止是談判結(jié)束的一種形式，中止后的處理方式包括（）。

A.有約期中止
B.短期中止
C.長期中止
D.無約期中止

3.多項(xiàng)選擇題當(dāng)談判接近尾聲時(shí)，意欲成交的一方往往會提出各種反對意見，希望獲得對方的最后讓步，這些反對意見的表現(xiàn)形式有（）。

A.對交易既不肯定也不否定，只是表示暫緩成交
B.對交易持肯定態(tài)度，但仍需要等一等
C.一方象征性的提出以前談判中已經(jīng)解決的問題
D.一方提出權(quán)力有限，必須請示上級，才能決定是否成交

4.多項(xiàng)選擇題談判破裂的收尾工作時(shí)，要巧妙回避不愉快的事情，要留有余地，可以采取以下（）收尾。

A.分析破裂的原因
B.主動對客方表示慰問
C.客方對主方表示感謝
D.表示將來合作的意愿

5.多項(xiàng)選擇題談判無論以何種方式結(jié)束，談判不一定都能夠以成交圓滿結(jié)束，都必須做好收尾工作。成交后的收尾工作主要包括（）。

A.整理談判記錄
B.形成文字結(jié)論
C.對談判結(jié)果留有余地
D.雙方互致祝賀

7.多項(xiàng)選擇題談判成交的信號多種多樣。當(dāng)談判接近約定時(shí)間時(shí)，談判者要注意觀察對手的表情，認(rèn)真傾聽對手的話語。下列選項(xiàng)可視為成交信號的是（）。

A.主談以總結(jié)性語言陳述
B.談判代表開始收拾記錄本
C.談判代表開始表情放松
D.談判者堅(jiān)定果斷的提出建議

8.多項(xiàng)選擇題談判可能出現(xiàn)的結(jié)果可以從（）來進(jìn)行衡量。

A.雙方關(guān)系的改善程度
B.雙方是否達(dá)成交易
C.成交金額大小
D.合作時(shí)間的長短

9.多項(xiàng)選擇題談判進(jìn)入成交階段的主要標(biāo)志有（）。

A.談判目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)
B.接近談判約定時(shí)間
C.發(fā)出了成交信號
D.使用最后通牒策略

10.多項(xiàng)選擇題處理僵局的策略包括（）

A.休會策略
B.私下接觸策略
C.拖延時(shí)間策略
D.軟磨硬抗策略