單項(xiàng)選擇題要做到（），就是要通過(guò)談判前的調(diào)查研究，對(duì)談判對(duì)手作盡可能多的了解。

A.知己
B.知彼
C.知情
D.知心


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1.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中（）是產(chǎn)生談判的直接原因。

A.尊重需要
B.生理需要
C.談判關(guān)系主體的需要
D.談判者的需要

2.單項(xiàng)選擇題具體完成商務(wù)談判的談判者是（）

A.商務(wù)談判客體
B.商務(wù)談判關(guān)系主體
C.商務(wù)談判行為主體
D.商務(wù)談判法人

3.單項(xiàng)選擇題談判需要雙方或多方的參與，這是談判的（）特征。

A.時(shí)代性
B.相互性
C.協(xié)商性
D.博弈性
E.公平性

4.多項(xiàng)選擇題談判產(chǎn)生需要的基本條件是（）

A.產(chǎn)生需求并希望得到滿足，同時(shí)這種需求還無(wú)法自我滿足
B.知道并愿意為需求的滿足付出代價(jià)
C.談判的對(duì)方同時(shí)存在上述兩個(gè)問(wèn)題

5.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判主要通過(guò)哪些方面進(jìn)行評(píng)判？（）

A.利益分配
B.談判后的人際關(guān)系
C.既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度
D.談判效率的高低

6.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的前提是（）

A.沖突
B.說(shuō)服
C.商品
D.利益

7.單項(xiàng)選擇題在第三方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判屬于什么類型的商務(wù)談判？（）

A.主場(chǎng)商務(wù)談判
B.中立場(chǎng)談判
C.客場(chǎng)商務(wù)談判
D.硬式商務(wù)談判

8.單項(xiàng)選擇題不屬于按照交易地位劃分的談判類型是（）

A.第三方談判
B.買(mǎi)方談判
C.賣(mài)方談判
D.代理談判

9.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的形式包括（）。

A.書(shū)面談判
B.電話談判
C.網(wǎng)絡(luò)談判
D.口頭談判

10.多項(xiàng)選擇題代理談判包括（）。

A.全權(quán)代理談判
B.準(zhǔn)合同談判
C.合同談判
D.無(wú)簽約權(quán)代理談判