單項選擇題下列關于報價策略的理解不正確的是（）

A.賣方報價時，采用報價分割策略能使買方對商品價格產(chǎn)生心理上的便宜感，容易為買方所接受
B.在談判對方還沒有充分了解商品為其帶來的時機好處時應先報價格
C.在談判開始的時候對方就詢問價格，己方就不宜先報價格
D.報價分割策略主要有兩種形式：用較小的單位報價和用較小單位商品的價格進行比較


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1.單項選擇題下列不屬于影響談判小組規(guī)模的因素的是（）

A.談判團隊的工作效率
B.有效的管理幅度
C.談判所需專業(yè)知識的范圍
D.談判資料和信息的傳遞

2.單項選擇題下列不符合開場原則的是（）

A.不猜測對方的立場
B.開場陳述應簡明扼要
C.對方陳述時不應打斷和插話
D.就某一個具體問題作深入談判

3.單項選擇題往往可以增強報價的可信度和說服力，一般有取得很好的效果的是（）

A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略

4.單項選擇題同時消除了談判中模棱兩可部分的是（）

A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

5.單項選擇題通過對（）進行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)。

A.己方的情況
B.談判對手的信息資料
C.市場信息
D.商務談判環(huán)境信息

6.單項選擇題提供一項特別的優(yōu)惠，體現(xiàn)的是（）

A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略

8.單項選擇題談判雙方態(tài)度平靜自然，所傳遞的信心比較準確、真實，談判雙方持有平常的心態(tài)，這種氣氛是（）

A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛

9.單項選擇題談判雙方報價起點的（）策略，是合乎常理的。

A.一高一低
B.一低一高
C.一中一中
D.一中一低