單項選擇題一點一點地“啃”對方的利益，不能著急的原則。是（）策略里的運用的。

A.禮尚往來
B.價格蠶食
C.幽默


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2.單項選擇題談判人員精力和注意力的變化是（）。

A.有規(guī)律性的
B.無規(guī)律性的
C.有次序性的
D.不可控的

3.單項選擇題改變談判環(huán)境是一種比較好的（）策略。

A.摸底
B.討價還價
C.讓步
D.打破僵局

4.單項選擇題在價格談判中，買方與賣方價格談判合理范圍的左、右兩端分別是（）。

A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價

5.單項選擇題商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標是談判的（）。

A.最低目標
B.可接受的目標
C.最高目標
D.實際需求目標

6.單項選擇題在肢體語言中，手插腰間表示（）。

A.謙遜
B.胸有成竹
C.情緒高昂
D.情緒壓抑

7.單項選擇題在肢體語言中，兩臂交叉于胸前，表示（）。

A.充滿信心
B.謙遜、矜持
C.情緒緊張
D.防衛(wèi)或保守

8.單項選擇題在什么情況下才使用最后期限策略？（）

A.雙方實力相當
B.對方實力強
C.競爭者多
D.己方實力強

9.單項選擇題合同一旦出現(xiàn)糾紛，最好的解決方法是（）。

A.訴訟
B.仲裁
C.雙方協(xié)商
D.中間人調(diào)解

10.單項選擇題在談判中，中國人采用較多的讓步方式是（）。

A.一次性讓步方式
B.堅定地讓步方式
C.小幅度遞減讓步方式
D.高額讓步方式