單項選擇題當談判人員遠離集體和上級領導而獨自與對方談判時，特別需要的素質是（）

A.專業(yè)知識
B.個人性格
C.年輕化
D.主觀能動性


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1.單項選擇題商務信息最集中的機構是（）

A.專業(yè)外貿公司
B.同行業(yè)企業(yè)
C.領使館
D.銀行

2.單項選擇題處理談判僵局最有效的途徑是（）

A.邀請高級別領導人介入談判
B.將導致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)
C.當談判僵局出現(xiàn)后再磋商
D.僵局出現(xiàn)后撤換談判人員

3.單項選擇題感情攻擊法適用于營造（）氣氛。

A.高調
B.低調
C.自然
D.高低皆可

4.多項選擇題與（）人初次見面，最好的話題是天氣和體育。

A.美國
B.德國
C.日本
D.英國

5.單項選擇題立場型談判又稱為（）

A.硬式談判
B.原則型談判
C.價值型談判
D.讓步型談判

6.單項選擇題談判過程的主體階段是（）

A.開局
B.準備
C.簽約
D.報價和磋商

7.單項選擇題對方報價完畢后，乙方正確的做法是（）

A.馬上還價
B.要求對方進行價格解釋
C.提出自己的報價
D.否定對方報價

8.單項選擇題談判中，作為賣方，報價起點要（）

A.低
B.高
C.既要低又要接近理想報價
D.既要高又要接近理想報價

9.單項選擇題商務談判客觀存在的基礎和動力是（）

A.目標
B.利益
C.合作
D.需要

10.多項選擇題以下體現(xiàn)交易價值的條款有（）

A、標的條款
B、交付條款
C、價格條款
D、接受條款