判斷題談判策略應(yīng)為談判服務(wù)：搞好開局。穩(wěn)好舵、撐好帆、管好人、靠好岸。

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2.單項選擇題交易對某方的重要性與該方的談判實力的關(guān)系是（）

A.成正比
B.成反比
C.不相關(guān)
D.難以確定

3.單項選擇題對國際期貨市場缺乏經(jīng)驗時，最好采用的價格形式為（）

A.固定價格
B.浮動價格
C.期貨價格
D.實物價格

4.單項選擇題對談判對手提出的問題，我方應(yīng)該（）

A.從正面回答所有問題
B.以問代答一時難以回答的問題
C.以最快的速度回答問題
D.徹底地回答每一個問題

5.單項選擇題縱向談判方式最適用于（）的談判方針。

A.皆大歡喜
B.謀求一致
C.以戰(zhàn)取勝
D.三者皆可

6.單項選擇題談判小組主談人最重要的職責(zé)是（）

A.掌握談判進程
B.弄清對方的意圖、條件
C.找出與對方的分歧或差距
D.掌握該談判項目總的財務(wù)情況

7.單項選擇題談判小組主談主要職責(zé)不包括下面的（）

A.監(jiān)督談判程序
B.掌握談判進程
C.代表單位簽約
D.負(fù)責(zé)接待談判對手

8.單項選擇題對談判環(huán)境的調(diào)查分析中，經(jīng)濟運行機制屬于（）因素。

A.商業(yè)習(xí)慣
B.政治狀況
C.財政金融狀況
D.社會習(xí)俗

9.單項選擇題“為什么要更改原已定好的計劃呢？請說明道理好嗎？”屬于（）發(fā)問方式。

A.強調(diào)式
B.探索式
C.誘導(dǎo)式
D.證明式

10.單項選擇題談判中，一般不使用談判桌的談判是（）

A.小組談判
B.一對一談判
C.代理人談判
D.第三方談判