多項選擇題以下關(guān)于如何動員客戶、調(diào)動客戶積極性和參與度的說法，正確的是（）。

A.產(chǎn)品是促銷的核心和載體
B.政策補貼是與經(jīng)銷商溝通的重要資源之一
C.是否與經(jīng)銷商共同承擔投入資源，根據(jù)分部對經(jīng)銷商投入的資源力度大小決定
D.宣傳方式的選擇要因地制宜，適時適地適勢


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1.多項選擇題以下關(guān)于消費者特點的描述，正確的是（）。

A.一二級市場消費者購買力強，消費習慣較理性
B.一二級市場消費者對產(chǎn)品附加功能不敏感
C.三四級市場要強化物美價廉的概念
D.一二三四級市場都應該以品牌的形象樹立為主方向

2.多項選擇題關(guān)于促銷前的準備和客戶梳理，以下說法正確的是（）。

A.優(yōu)先考慮美的制冷專賣店，并兼顧競爭激烈的連鎖體系
B.優(yōu)先考慮積極配合的客戶
C.優(yōu)先考慮庫存充足客戶
D.優(yōu)先考慮售后網(wǎng)點健全客戶

3.多項選擇題以下屬于傳統(tǒng)營銷4P組合理論的是（）。

A.Price價格
B.Production產(chǎn)品
C.Publicrelation公共關(guān)系
D.Positioning定位

4.單項選擇題以下不屬于終端物料陳列原則的是（）。

A.不對稱原則
B.重復統(tǒng)一原則
C.簡明醒目原則
D.區(qū)別原則

5.單項選擇題榮譽證書陳列擺放順序需嚴格按照指引規(guī)定，應排在第一位的證書是（）。

A.2009冷凍年度空調(diào)行業(yè)內(nèi)外銷總量冠軍
B.2009年全國優(yōu)秀質(zhì)量管理小組卓越領(lǐng)導者
C.2009冷凍年度變頻空調(diào)銷量冠軍
D.中國名牌產(chǎn)品

6.單項選擇題關(guān)于好終端的描述，錯誤的是（）。

A.VI統(tǒng)一、形象標準化，嚴禁對Logo、vi任意修改、變色，異形等
B.樣機的擺放要整齊、有規(guī)劃，物料的張貼要齊整、贈品的擺放都要有規(guī)劃
C.售點布置要占據(jù)有利位置，信息點突出，展現(xiàn)品牌氣勢
D.資料單頁、物料擺放如果沒有架子可以不整齊擺放，要便于顧客拿取

7.單項選擇題以下關(guān)于促銷活動活動結(jié)束、總結(jié)期的說法，不正確的是（）。

A.活動結(jié)束3天內(nèi)，區(qū)域業(yè)務(wù)人員需將活動現(xiàn)場照片、銷售明細、活動總結(jié)，以壓縮包形式反饋至市場部，由市場部進行整理、匯總
B.執(zhí)行主體為銷售代表，主要針對區(qū)域范圍內(nèi)開展活動的各分銷網(wǎng)點。主要針對任務(wù)的完成情況、終端物料布置情況展開評估，同時也對客戶的相關(guān)建議進行了解
C.活動結(jié)束后10天內(nèi)，區(qū)域業(yè)務(wù)人員需將本次活動資源手續(xù)提交至市場部
D.市場部在7個工作日審核手續(xù)，審核合格后一個月以返利形式兌現(xiàn)給客戶，若發(fā)現(xiàn)手續(xù)造假，則所有資源費用不以兌現(xiàn)，并對相關(guān)區(qū)域所有業(yè)務(wù)人員進行相應處罰

8.單項選擇題關(guān)于三四級市場一對一促銷活動開展、執(zhí)行期的售賣過程中，以下描述錯誤的是（）。

A.賣手熟記主銷機型3個賣點、活動價格、活動內(nèi)容
B.與消費者主動溝通，積極介紹活動內(nèi)容和產(chǎn)品
C.安排協(xié)調(diào)好輔銷人員，開單人員快速登記、收款人員迅速開票，做好輔銷工具準備
D.可不在現(xiàn)場進行售賣，配合表演進行間隙或結(jié)束后，將消費者介紹道臨近賣場購買

9.單項選擇題在進行露天演出時，（）開始用免費小禮品或者抽獎、拍賣等方式吸引人氣。

A.路演開始后5分鐘內(nèi)
B.路演開始前5分鐘
C.路演開始前半小時
D.路演開始前1小時

10.單項選擇題在三四級市場進行一對一促銷活動時，不適宜的宣傳方式是（）。

A.大篷車
B.飛播字幕
C.手機短信
D.公交車廣告