單項選擇題“只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進行談判”。該觀點的持有者是（）。

A.尼爾龍伯格
B.馬什
C.邁耶
D.蓋芬


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1.多項選擇題東歐商人的談判風(fēng)格包括（）。

A.作風(fēng)散漫
B.待人謙恭
C.缺乏自信
D.急于求成
E.注重實利

2.多項選擇題情緒型的談判對手的性格特征是（）。

A.好駁倒對方
B.容易激動
C.興趣容易轉(zhuǎn)移
D.任性
E.見異思遷

3.多項選擇題按談判中雙方所采取的態(tài)度與方針來劃分，有（）。

A.讓步型談判
B.立場型談判
C.原則型談判
D.貨物買賣談判
E.技術(shù)貿(mào)易談判

4.單項選擇題以下有關(guān)商務(wù)談判匯率風(fēng)險的說法中，正確的是（）。

A.是一種技術(shù)風(fēng)險
B.包括交易結(jié)算風(fēng)險
C.不包括會計風(fēng)險
D.無法通過技術(shù)手段規(guī)避

5.單項選擇題以下各項中，屬于法國人的談判風(fēng)格的是（）。

A.工作計劃性強
B.要求包裝精美
C.是人際關(guān)系專家
D.等級觀念根深蒂固

6.單項選擇題在商業(yè)交往中，習(xí)慣使用“IBM”的談判者是（）。

A.猶太人
B.大洋洲人
C.阿拉伯人
D.西班牙人

7.單項選擇題最忌諱數(shù)字“4”的談判者是（）。

A.韓國人
B.日本人
C.希臘人
D.德國人

8.單項選擇題“為什么要更改原已定好的計劃呢，請說明道理好嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于（）。

A.證明式發(fā)問
B.協(xié)商式發(fā)問
C.誘導(dǎo)式發(fā)問
D.強調(diào)式發(fā)問

10.單項選擇題談判開始時精力比較充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的（）。

A.7.3%～12.3%
B.7.3%～13.3%
C.8.3%～12.3%
D.8.3%～13.3%