單項(xiàng)選擇題將雙方條件差距之和取中間條件作為雙方共同親近或妥協(xié)的策略為哪一種終結(jié)策略（）。

A.最后立場策略
B.折衷進(jìn)退策略
C.總體條件交換策略
D.以談判者發(fā)出的信號(hào)來判定


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1.單項(xiàng)選擇題在談判團(tuán)隊(duì)中，專業(yè)技術(shù)人員的主要任務(wù)中不包括（）。

A.掌握談判進(jìn)程
B.向主談人提出解決專業(yè)問題的建議
C.修改談判協(xié)議草案
D.準(zhǔn)確找出雙方存在的分歧或差距

2.單項(xiàng)選擇題談判中可努力爭取或作出讓步的范圍指的是哪一種談判具體目標(biāo)（）。

A.最高目標(biāo)
B.實(shí)際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最低目標(biāo)

3.單項(xiàng)選擇題“言必行，行必果”體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）原則。

A.使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
B.互利互惠原則
C.講究信用原則
D.遵守法律原則

4.單項(xiàng)選擇題面對對手采用不開先例技巧時(shí)，我們應(yīng)采用積極的策略進(jìn)行破解。以下關(guān)于破解策略描述錯(cuò)誤的是（）。

A.搜集信息，吃透先例
B.克服習(xí)慣性心理的約束
C.其他相似先例反駁之
D.證明環(huán)境條件發(fā)生變化以使先例不再適用

6.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中有權(quán)參加談判并承擔(dān)后果的自然人屬于（）。

A.談判的客體
B.談判的主體
C.談判的目標(biāo)
D.行為主體

7.單項(xiàng)選擇題談判內(nèi)容，特別是有爭議的問題，僅限于與會(huì)者知道的討論型談判適合于（）談判地點(diǎn)。

A.大型會(huì)議室
B.小會(huì)議室
C.辦公室
D.餐桌或高爾夫球場

10.單項(xiàng)選擇題“這樣的算法，對你我都有利，是不是？”是哪一類型的提問（）。

A.引導(dǎo)性提問
B.坦誠性提問
C.封閉性提問
D.證實(shí)式提問