談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

促進成交的行為策略有（）

匯報也可分為（）

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

商務談判目標的內(nèi)容有（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。