A.營銷人員隊伍的壯大是營銷渠道壯大的前提和基礎
B.“人際鏈”招募是個人代理渠道的制度基石
C.增員工作是個人營銷員重要的日常工作
D.只有廢除在“人際鏈”招募的管理優(yōu)先權,才能保證銷售團隊的穩(wěn)定發(fā)展
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.個人代理渠道
B.雇員直銷渠道
C.兼業(yè)代理渠道
D.專業(yè)代理渠道
A.壽險公司需要依靠內勤直接銷售保單
B.該公司計劃將營銷員全部轉成內勤員工
C.后臺管理與支持很大程度上影響壽險營銷工作的績效
D.營銷工作與后臺管理分屬不同的管理條線,不應混為一談
經(jīng)營分析會特別強調了新產(chǎn)品的市場細分,一般來講,壽險產(chǎn)品的市場細分包括()
①地理細分
②人文細分
③心理細分
④行為細分
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.①②③④
A.產(chǎn)品上市是一個系統(tǒng)性工程,需要多方面前期準備
B.產(chǎn)品運作能力是壽險公司營銷管理水平的重要體現(xiàn)
C.產(chǎn)品跟蹤評估不屬于產(chǎn)品上市工作的范疇
D.各級培訓是產(chǎn)品上市前的重要準備工作
2012年某壽險公司在一季度經(jīng)營形式分析會上,風險管理委員會提交一份報告,主要內容為鑒于去年公司投資形勢不樂觀,今年公司的分紅水平可能大幅低于預期,有可能引發(fā)退保風險。加之三年前銷售的三年期產(chǎn)品面臨到期,上半年的現(xiàn)金流壓力預計會很大。針對這種情況,提出了三個建議,一是各分公司做好退保應急預案,加大公司正面宣傳及客戶說服教育工作;二是及時調整投資結構,適當變現(xiàn)資產(chǎn),應對現(xiàn)金流壓力;三是做好產(chǎn)品更新?lián)Q代,爭取用新產(chǎn)品緩解到期壓力。
盡管公司采納了風險管理委員會提出的建議,但是仍然出現(xiàn)了數(shù)起集中退保事件,部分合作銀行網(wǎng)點遭到圍堵,這說明()
A.風險管理委員會作為壽險公司全面風險管理的第一道防線是失職的
B.銀行網(wǎng)點不是保險公司的營業(yè)機構,其風險管控不屬于壽險公司風險管理范圍
C.壽險公司全面風險管理注重風險管理框架和制度的構建,對于具體風險事件的處置作用有限
D.壽險公司不僅要注重對現(xiàn)行風險管理流程和活動進行監(jiān)督,更要注重對風險事件進行事后評估,以改進風險管理體系
2012年某壽險公司在一季度經(jīng)營形式分析會上,風險管理委員會提交一份報告,主要內容為鑒于去年公司投資形勢不樂觀,今年公司的分紅水平可能大幅低于預期,有可能引發(fā)退保風險。加之三年前銷售的三年期產(chǎn)品面臨到期,上半年的現(xiàn)金流壓力預計會很大。針對這種情況,提出了三個建議,一是各分公司做好退保應急預案,加大公司正面宣傳及客戶說服教育工作;二是及時調整投資結構,適當變現(xiàn)資產(chǎn),應對現(xiàn)金流壓力;三是做好產(chǎn)品更新?lián)Q代,爭取用新產(chǎn)品緩解到期壓力。
在本次會議中,風險管理委員會再次強調了公司的投資期限和利率結構與負債存在嚴重錯配,則風險管理委員會可能主要使用的資產(chǎn)負債風險管理工具是()
A.缺口分析法
B.久期匹配法
C.現(xiàn)金流匹配法
D.動態(tài)財務分析法
2012年某壽險公司在一季度經(jīng)營形式分析會上,風險管理委員會提交一份報告,主要內容為鑒于去年公司投資形勢不樂觀,今年公司的分紅水平可能大幅低于預期,有可能引發(fā)退保風險。加之三年前銷售的三年期產(chǎn)品面臨到期,上半年的現(xiàn)金流壓力預計會很大。針對這種情況,提出了三個建議,一是各分公司做好退保應急預案,加大公司正面宣傳及客戶說服教育工作;二是及時調整投資結構,適當變現(xiàn)資產(chǎn),應對現(xiàn)金流壓力;三是做好產(chǎn)品更新?lián)Q代,爭取用新產(chǎn)品緩解到期壓力。
從風險管理方法選擇上看,風險管理委員會提出的建議屬于()
A.風險自留
B.風險規(guī)避
C.風險緩釋
D.風險轉移
2012年某壽險公司在一季度經(jīng)營形式分析會上,風險管理委員會提交一份報告,主要內容為鑒于去年公司投資形勢不樂觀,今年公司的分紅水平可能大幅低于預期,有可能引發(fā)退保風險。加之三年前銷售的三年期產(chǎn)品面臨到期,上半年的現(xiàn)金流壓力預計會很大。針對這種情況,提出了三個建議,一是各分公司做好退保應急預案,加大公司正面宣傳及客戶說服教育工作;二是及時調整投資結構,適當變現(xiàn)資產(chǎn),應對現(xiàn)金流壓力;三是做好產(chǎn)品更新?lián)Q代,爭取用新產(chǎn)品緩解到期壓力。
從風險管理委員會遞交這份報告來看,這項工作涉及到的風險管理工作的環(huán)節(jié)是()
①風險識別
②風險評估
③風險預警
④風險管理方法選擇
⑤風險應對
⑥風險報告
⑦監(jiān)督改進
A.①②③④⑤⑥
B.②③④⑤⑦
C.①②③④⑤
D.②③④⑤⑥⑦
從廣義的概念來理解,下列屬于壽險公司客戶的是()
①投保人
②受益人
③公司員工
④有投保意向的人
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
最新試題
360度績效評估法包括的評價有()。①自我評價②同事的評價③下屬的評價④客戶的評價⑤主管的評價
某壽險公司剛剛成立,網(wǎng)點布局和銷售隊伍都不成規(guī)模,但是行業(yè)處于快速發(fā)展期,外部市場存在比較大的機會,根據(jù)SWOT分析方法,這時該壽險公司更適合采用的戰(zhàn)略為()。
()是信息系統(tǒng)的核心環(huán)節(jié),是一個將數(shù)據(jù)轉換為價值的輸出過程。方法可以是文件的建立、排序、更新、檢索等基本操作,也可以是計算、統(tǒng)計匯總、邏輯判斷等帶有決策功能的操作。
A壽險公司在成立之初進行了大量的內外部調研,并在此基礎上制定了“打造最受人尊敬的壽險公司”的整體愿景,并制定了堅持高價值產(chǎn)品、主打個險渠道、主攻中心城市、低成本擴張的基本發(fā)展戰(zhàn)略。在實際經(jīng)營過程中,又發(fā)現(xiàn)中心城市增員成本較高等問題,不斷根據(jù)實際情況進行調整和修正目標。在進行內外部調研時,A壽險公司著重使用了波特五力模型,該模型主要應用于()。
《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》(2015年修訂)規(guī)定,保險公司總公司負責將保險條款和保險費率報送中國銀保監(jiān)會審批或者備案。保險公司下列險種的保險條款和保險費率,()。①關系社會公眾利益的保險險種,應當在使用前報送中國銀保監(jiān)會審批②關系社會公眾利益的保險險種,應當報送中國銀保監(jiān)會備案③依法實行強制保險的險種,應當在使用前報送中國銀保監(jiān)會審批④依法實行強制保險的險種,應當報送中國銀保監(jiān)會備案
壽險公司戰(zhàn)略控制的步驟是()。①階段評估與整體評估;②采取糾正措施;③制定效益標準及衡量體系;④考核獎勵。
對品牌資產(chǎn)進行評估管理主要包括品牌審計、品牌追蹤和品牌績效等三種方式。一般而言,()。①品牌績效屬于不定期的評估管理,品牌審計和品牌追蹤屬于連續(xù)的或定期的評估管理②品牌審計和品牌追蹤屬于不定期的評估管理,品牌績效則屬于連續(xù)的或定期的評估管理③品牌審計具有戰(zhàn)略性、整體性,品牌追蹤具有戰(zhàn)術性、靈活性的特點④品牌追蹤具有戰(zhàn)略性、整體性,品牌審計具有戰(zhàn)術性、靈活性的特點⑤一個保險品牌發(fā)布一個廣告后,想評估此次廣告投放的效果就可以進行品牌審計
在風險管理方法中,風險自留通常適用于()。①風險所致?lián)p失頻率和損失程度低、損失在短期內可以預測②風險所致?lián)p失頻率和損失程度高、損失在短期內可以預測③最大損失發(fā)生概率比較低④最大損失不影響企業(yè)或單位財務穩(wěn)定
戰(zhàn)略具有的內涵包括()。①戰(zhàn)略主要服務于企業(yè)的股東和客戶,而非內部管理層;②戰(zhàn)略包括關鍵性的行動計劃,而不僅僅是行動方向;③戰(zhàn)略的目的是獲得競爭優(yōu)勢;④戰(zhàn)略必須通過調整內部資源配置,發(fā)揮內在優(yōu)勢、培育核心能力。
A壽險公司在成立之初進行了大量的內外部調研,并在此基礎上制定了“打造最受人尊敬的壽險公司”的整體愿景,并制定了堅持高價值產(chǎn)品、主打個險渠道、主攻中心城市、低成本擴張的基本發(fā)展戰(zhàn)略。在實際經(jīng)營過程中,又發(fā)現(xiàn)中心城市增員成本較高等問題,不斷根據(jù)實際情況進行調整和修正目標。整體而言,A壽險公司采用的是專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略,以下陳述錯誤的是()。