多項選擇題能直接或間接影響商務(wù)談判的信息有（）。

A.政治狀況
B.宗教信仰
C.法律制度
D.社會習(xí)俗
E.商業(yè)慣例


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4.多項選擇題馬斯洛需要層次論在商務(wù)談判中的運用表現(xiàn)在（）方面。

A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我實現(xiàn)需要

5.多項選擇題假如你是某鋼廠的主談人，將分別與3家煤礦企業(yè)商討訂購意向，你將從（）方面來發(fā)現(xiàn)3家煤礦企業(yè)的實際需要。

A.分析話語的涵義
B.準備階段多搜集資料
C.多提問題
D.察言觀色
E.采取私下形式獲得

6.多項選擇題談判者習(xí)慣于隱藏自己真正需要的原因是（）

A.動機的不良性
B.目的的隱蔽性
C.需求的潛在性
D.準備的確定性
E.滿足的擴張性

7.多項選擇題在商務(wù)談判中成功運用“套牢箱”技巧，需要談判人員具備的心理素質(zhì)包括（）。

A.良好的感知能力
B.崇高的事業(yè)心和責(zé)任感
C.堅韌不拔的意志
D.以禮待人的談判誠意
E.良好的心理調(diào)控能力

8.單項選擇題根據(jù)馬斯洛的需要理論，下列中屬于談判者最高層次需要的是（）。

A.取得談判成功，實現(xiàn)人生價值
B.吃好、穿好、住好
C.結(jié)交社會名流
D.得到他人尊重

9.單項選擇題下列中，作為基本的談判策略或方法的是（）

A.談判者順從對方的需要
B.談判者使對方服從其自身的需要
C.談判者使雙方需要互相得到滿足
D.談判者違背自己的需要

10.單項選擇題（）是商務(wù)談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實的主觀能動反映。

A.商務(wù)談判地位
B.商務(wù)談判階段
C.商務(wù)談判心理
D.商務(wù)談判思維