美國一公司的商務(wù)代表邁克到法國去進(jìn)行一場貿(mào)易談判，受到法國人的熱烈歡迎。法國人開著小車到機(jī)場迎接，然后，又把他安排在一家豪華賓館。邁克有一種賓至如歸的感覺，覺得法國人的服務(wù)水平夠棒。安排好之后，法國人似乎無意地問：“您是不是要準(zhǔn)時(shí)搭飛機(jī)回國去呢？到時(shí)我們?nèi)匀话才胚@輛轎車送您去飛機(jī)場?！边~克點(diǎn)了點(diǎn)頭，并告訴了對方自己回程的日期，以便對方盡早安排。法國人掌握了邁克談判的最后期限，只有10天的時(shí)間。接下來，法方先安排邁克游覽法國的風(fēng)景區(qū)，絲毫不提談判的事。直到第7天，才安排談判，但也只是泛泛地談了一些無關(guān)緊要的問題。第8天重開談判，是草草收場。第9天仍沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。第10天，雙方正談到關(guān)鍵問題上，來接邁克上機(jī)場的小車來了，主人建議剩下的問題在車上談。邁克進(jìn)退維谷，如果不盡快作出決定，那就要白跑這一趟，如果不討價(jià)還價(jià)，似乎又不甘心。權(quán)衡利弊，為了不至于一無所獲，只好答應(yīng)法方一切條件。