單項選擇題標(biāo)志著商務(wù)談判進(jìn)入實質(zhì)性階段的為（）。

A.詢價
B.討價
C.報價
D.還價


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1.單項選擇題以更大的數(shù)量購買的口吻向?qū)Ψ接憙r的方法屬于（）。

A.多次法
B.假設(shè)法
C.舉證法

2.單項選擇題在高度競爭或高度沖突的場合，下列哪一項更有利（）。

A.先報價
B.后報價
C.書面報價
D.口頭報價

4.單項選擇題以下不屬于報價的時機(jī)是（）。

A.對方了解產(chǎn)品使用價值
B.對方對價格興趣高漲
C.價格成為談判障礙
D.對方不清楚市場供求

6.單項選擇題談判目標(biāo)符合一定法律準(zhǔn)則和道德（）。

A.總結(jié)
B.討論
C.規(guī)范
D.協(xié)調(diào)

7.單項選擇題最低目標(biāo)是一個點，是談判的（）。

A.必然
B.交集
C.界點
D.頂點

8.單項選擇題可接受目標(biāo)是指在談判中可爭取或做讓步的（）。

A.狀況
B.態(tài)度
C.范圍
D.想法

9.單項選擇題在談判開始時，以最高期望目標(biāo)為（）。

A.準(zhǔn)確要求
B.報價終點
C.報價起點
D.主要需求

10.單項選擇題商務(wù)談判是各方進(jìn)行利益分割的（）。

A.價值
B.現(xiàn)象
C.過程
D.設(shè)計