單項選擇題關(guān)于讓步技巧的描述正確的是（）。

A.最后一次性讓步的優(yōu)點是不易讓對方輕易占了便宜
B.均衡式讓步適用于對談判的投資少、依賴性差，在談判中占有優(yōu)勢的一方
C.遞減式讓步技巧比較自然、坦率，符合商務(wù)談判活動中討價還價的一般規(guī)律
D.先高后低，然后又拔高的讓步技巧的特點是合作為主、競爭為輔，實中見虛、柔中帶剛


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1.單項選擇題以下關(guān)于讓步策略的描述中正確的是（）。

A.強硬式策略是指談判開始時態(tài)度強硬，最后時刻一次讓步到位，促成交易的策略
B.運用坦率式策略時需要較強的技術(shù)性和靈活性
C.于己無損策略對于雙方來說不會存在太大利益上的風(fēng)險
D.穩(wěn)健式策略是指以誠懇、務(wù)實、坦率的態(tài)度，在談判進入讓步階段后一開始就亮出底牌，讓出全部可讓利益，以達(dá)到以誠制勝的目的的策略

2.單項選擇題以下安排會談座位正確的是（）。

A.客人居背門的一側(cè)
B.主談人居中
C.記錄員在主談人左側(cè)
D.譯員排在后面

3.單項選擇題誘發(fā)對方產(chǎn)生消極情感，致使談判產(chǎn)生嚴(yán)肅氣氛的方法是（）。

A.沉默法
B.指責(zé)法
C.疲勞戰(zhàn)術(shù)
D.感情攻擊法

4.單項選擇題屬于談判組織中的專業(yè)人員的是（）。

A.翻譯人員
B.資料整理人員
C.法律人員
D.秘書

5.單項選擇題軟式談判又稱（）。

A.讓步型談判
B.立場型談判
C.價值型談判
D.原則式談判

6.多項選擇題關(guān)于談判時間的管理，正確的說法有（）

A.在客場談判時，前期應(yīng)盡量參加游覽、酒宴等溝通活動
B.在客場談判時，盡可能在前期將談判活動排滿
C.在主場談判時，應(yīng)盡量弄清對方的回返行程
D.在主場談判時，應(yīng)縮短雙方討價還價的時間
E.在客場談判時，應(yīng)盡快進入實質(zhì)性談判

7.多項選擇題通常把商務(wù)談判目標(biāo)分為（）

A.可接受目標(biāo)
B.最低限度目標(biāo)
C.最易達(dá)到目標(biāo)
D.最優(yōu)期望目標(biāo)
E.最高實現(xiàn)目標(biāo)

8.多項選擇題關(guān)于談判信息的管理，正確的說法有（）

A.談判中用到的文件資料不要隨意丟棄
B.應(yīng)盡量在談判中掌握充分的信息
C.不要將己方的談判方案敞露在談判桌上
D.盡量避免讓對方復(fù)印文件
E.不要在公眾場合討論業(yè)務(wù)問題

10.單項選擇題集中體現(xiàn)談判策略與技巧運用的談判階段是（）。

A.報價階段
B.開局階段
C.成交階段
D.磋商階段