單項選擇題（）是指談判人員在回答對方問題時通過提問對方其他問題的方法來回答對方提問。
A.反問式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.答非所問
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1.單項選擇題（）是指談判人員不直接向客戶先提出關(guān)于談判方案的意見，通過其他事物或人物進行說明，提出意見或建議。
A.封閉式提問
B.間接式提問
C.強調(diào)式提問
D.針對性提問
2.單項選擇題（）是指當談判進入成交階段，雙方將最后遺留的個別問題的分歧意見放下，東道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂項目，以緩解談判氣氛，爭取達成協(xié)議的做法。
A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略
3.單項選擇題（）就是行為的執(zhí)行者。
A.結(jié)果
B.目的
C.客體
D.主體
4.單項選擇題（）策略是指向?qū)Ψ綊伋鲇欣诒痉降亩鄠€商家同類商品交易的報價單，設(shè)立一個價格參照系，然后將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質(zhì)量、服務與其他交易條件等方面做出有利于本方的比較，并以此作為本方要價的依據(jù)差別報價。
A.差別報價
B.對比報價
C.分割報價
D.報價起點
5.單項選擇題（）心理：一個人把自己的動機加在別人的頭上。
A.投射
B.文飾
C.壓抑
D.移置
6.單項選擇題（）是指在談判開局階段談判雙方通過各自表現(xiàn)的態(tài)度、作風而建立起來的談判環(huán)境。
A.談判氣氛
B.談判開局
C.開場陳述
D.談判策略
7.單項選擇題（）是商品社會的核心。
A.需要
B.交換
C.需求
D.欲望
8.單項選擇題（）可以給人增添魅力，能使自然美和氣質(zhì)美更加突出，也能使原有的體型、氣質(zhì)上的不足得到彌補。
A.表情
B.優(yōu)雅的動作
C.風度美
D.得體的服飾
10.判斷題多邊談判一般是長桌形式。
最新試題
談判風格的作用是（）
題型：多項選擇題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
題型：多項選擇題
提問控制應該做到（）
題型：多項選擇題
溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。
題型：判斷題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
匯報也可分為（）
題型：多項選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
題型：多項選擇題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題