多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判開局階段，雙方就談判議程要充分協(xié)商，達(dá)成一致后，才能開展實(shí)質(zhì)性洽談，議程的內(nèi)容包括（）。

A.談判主題的確定
B.談判議題的確定
C.談判進(jìn)度的確定
D.談判時(shí)間的安排


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4.多項(xiàng)選擇題談判開局后，如果雙方比較熟悉和了解，可以選擇雙方感興趣的話題入題，接近距離，是雙方產(chǎn)生共鳴，以下使雙方感興趣的話題有（）。

A.“XX經(jīng)理，您的高爾夫球打的真好。”
B.“您兒子真優(yōu)秀，向我們傳授點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)呵。”
C.“我們兩企業(yè)都入圍世界500強(qiáng)企業(yè)了?！?br/>D.“俄羅斯打進(jìn)烏克蘭了，您認(rèn)為局勢(shì)會(huì)向何方發(fā)展？”

6.多項(xiàng)選擇題下列屬于最優(yōu)期望目標(biāo)的特征的是（）。

A.單方面的，可望而不可即的目標(biāo)
B.談判進(jìn)程開始的話題
C.會(huì)帶來有利的談判結(jié)果
D.對(duì)談判者最有利的理想目標(biāo)

7.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判計(jì)劃中的目標(biāo)分為（）

A.最優(yōu)期望目標(biāo)
B.實(shí)際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最低底線目標(biāo)

8.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作最終要落實(shí)到商務(wù)談判計(jì)劃上，商務(wù)談判計(jì)劃內(nèi)容主要包括以下（）方面。

A.確定談判目標(biāo)
B.擬定談判議程
C.制定談判策略
D.安排談判時(shí)間