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單項(xiàng)選擇題哪項(xiàng)不是談判者的心理基礎(chǔ)？（）

A.需要
B.高調(diào)
C.動(dòng)機(jī)
D.態(tài)度

1.單項(xiàng)選擇題按照讓步的實(shí)質(zhì)劃分，屬于讓步分類的是（）。

A.積極讓步
B.消極讓步
C.虛置讓步
D.次要讓步

2.單項(xiàng)選擇題積極、和諧、融洽屬于談判中的氣氛類型的（）

A.自然氣氛
B.低調(diào)氣氛
C.高調(diào)氣氛
D.平調(diào)氣氛

3.判斷題談判的僵局不等于談判的破裂。

4.判斷題要想贏得談判，在組成高質(zhì)量的談判小組的基礎(chǔ)上，可不必通力合作，關(guān)系融洽。

5.判斷題融合型談判最佳結(jié)果是雙贏結(jié)果。

6.判斷題在選擇談判人員時(shí)需要考慮對(duì)手的人員數(shù)量，如何配備，從而確定己方談判小組的構(gòu)成。

7.判斷題腦怒、快樂或軟弱、振奮等情緒都可通過非語言溝通方式實(shí)現(xiàn)。

8.判斷題在與德國人談判中，最佳的時(shí)間段應(yīng)選擇在晚上，因?yàn)橥砩先菀鬃屓遂o下心來。

9.判斷題談判的動(dòng)機(jī)心理類型中，經(jīng)濟(jì)型談判者以追求交易中最低價(jià)格為目標(biāo)，不遺余力的討價(jià)還價(jià)，迫使對(duì)方讓步。

10.判斷題選擇談判小組成員應(yīng)當(dāng)避免曾經(jīng)或正在鬧矛盾或沖突的人選。