單項選擇題最后通牒失敗后，為了消除對方的成見，緩和雙方的緊張關(guān)系，可以采?。ǎ?/strong>
A.新指示法
B.換將法
C.重新出價法
D.施壓法
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1.單項選擇題主席式座次排列，是指在談判室內(nèi)面向正門設(shè)置一個主席之位，由（）發(fā)言時使用。
A.主方代表
B.客方代表
C.第三方代表
D.各方代表
2.單項選擇題在一次洗衣粉采購商務(wù)談判中，洗衣粉銷售公司決定答應(yīng)供應(yīng)商的提價要求，但洗衣粉銷售公司要求供應(yīng)商在區(qū)域內(nèi)必須優(yōu)先給配貨，最終雙方達(dá)成協(xié)議。這體現(xiàn)了讓步原則中的（）
A.以退為進(jìn)原則
B.時機原則
C.剛性原則
D.彌補原則
3.單項選擇題在一次商務(wù)談判會上，作為采購方的集團(tuán)要求供貨方零配件公司如果第一次合作能將價格降低10%，將會考慮與其進(jìn)行深度長遠(yuǎn)采購合作，經(jīng)過深思熟慮，供貨方?jīng)Q定答應(yīng)采購方的談判要求。供貨方集團(tuán)采取的讓步策略屬于（）
A.絲毫無損的讓步策略
B.予遠(yuǎn)利謀近惠的策略
C.互惠互利的策略
D.對等式的策略
4.單項選擇題在西方一些國家，如果用右手同人握手而把左手搭在對方肩上，就會引起對方反感，被認(rèn)為是過分輕狂、傲慢和自以為是，體現(xiàn)的是影響開局氣氛的（）因素。
A.表情、眼神
B.氣質(zhì)
C.風(fēng)度
D.動作
5.單項選擇題在雙方談判中，一方提出：“180元賣不賣，不賣就無法成交了”。這說明實施最后通牒的技巧要（）
A.不要把最后通牒變成威脅
B.具體地表達(dá)最后通牒的條件或時限
C.送給對方的最后通牒內(nèi)容應(yīng)有彈性
6.單項選擇題在曠日持久的談判較量中，（）就是力量、是實力。
A.耐心
B.信心
C.誠心
D.戒驕戒躁
7.單項選擇題在價格階段討論中，想要試探對方有無回旋的余地，就可以提議：“如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價格呢”然后可根據(jù)對方的開價，進(jìn)行選擇比較，討價還價，采用的是（）
A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則
8.單項選擇題與其錯誤地回應(yīng)對方的報價，還不如守株待兔，靜觀其變，體現(xiàn)的是（）還價策略。
A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.配合讓步
D.沉默是金
9.單項選擇題有些談判人員在對方講話時，對于特別專業(yè)的術(shù)語或材料，他們有意避免傾聽，這是影響傾聽中因素中的（）
A.少聽、漏聽
B.環(huán)境的干擾影響傾聽的效果
C.語言不通，傾聽不暢
D.帶有偏見的聽
10.單項選擇題有位談判人員說過“和東方人做生意，應(yīng)多做解釋少爭執(zhí)，這樣會傷面子；對英國人則應(yīng)有禮貌的慢慢說服?！边@說明在談判中應(yīng)了解的信息是（）
A.政治狀況
B.法律制度
C.商業(yè)習(xí)俗
最新試題
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型：判斷題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
題型：多項選擇題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
促進(jìn)成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題
提問控制應(yīng)該做到（）
題型：多項選擇題
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
題型：多項選擇題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題