初級(jí)個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃師保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)-保險(xiǎn)銷售人員必讀章節(jié)練習(xí)(2018.11.20)

保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)是保險(xiǎn)銷售人員根據(jù)客戶需求為其推介相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)最佳投保方案的一種專用文書(shū)，常被作為保險(xiǎn)促銷的有效材料。以下有關(guān)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)原則的敘述正確的是（）。
①雙十保險(xiǎn)原則——年繳保費(fèi)占年收入的10%，保障額度一般為年收入的10倍
②需求分析原則——先找準(zhǔn)客戶需求點(diǎn)再設(shè)計(jì)
③組合銷售原則——要有全保的概念，不要銷售裸單
④先幼后長(zhǎng)原則——先小孩再大人

以下屬于非法資金風(fēng)險(xiǎn)所具有的特點(diǎn)的是（）
①超越權(quán)限批準(zhǔn)的集資
②承諾在一定期限內(nèi)給出資人還本付息
③還本付息的形式除以貨幣形式為主外，還包括以實(shí)物形式或其他形式
④向不特定對(duì)象即社會(huì)公眾籌集資金
⑤以合法形式掩蓋其非法集資的性質(zhì)

保險(xiǎn)公司理賠應(yīng)該遵循的原則有（）。
①重合同、守信用
②實(shí)事求是
③主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理
④保密