A.可以利用環(huán)境布置、座次安排等便利條件，控制談判氣氛，促使談判向有利于自己的方向發(fā)展
B.在高層領(lǐng)導規(guī)定的范圍，更有利于發(fā)揮談判者的主觀能動性，減少談判者的依賴性
C.對雙方來說至少在形式上是公平的，同時也可以各自考察對方的實際情況
D.可以利用現(xiàn)場展示、參觀考察等方法向?qū)Ψ秸故炯悍降漠a(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量
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A.起到語言溝通的作用
B.能夠洞察對方的心理和發(fā)言的實質(zhì)
C.具有審時度勢、隨機應(yīng)變、當機立斷的能力
D.改變談判氣氛，挽救談判失誤
A.賣方報價時，采用報價分割策略能使買方對商品價格產(chǎn)生心理上的便宜感，容易為買方所接受
B.在談判對方還沒有充分了解商品為其帶來的時機好處時應(yīng)先報價格
C.在談判開始的時候?qū)Ψ骄驮儐杻r格，己方就不宜先報價格
D.報價分割策略主要有兩種形式：用較小的單位報價和用較小單位商品的價格進行比較
A.談判團隊的工作效率
B.有效的管理幅度
C.談判所需專業(yè)知識的范圍
D.談判資料和信息的傳遞
A.不猜測對方的立場
B.開場陳述應(yīng)簡明扼要
C.對方陳述時不應(yīng)打斷和插話
D.就某一個具體問題作深入談判
A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略
A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則
A.己方的情況
B.談判對手的信息資料
C.市場信息
D.商務(wù)談判環(huán)境信息
A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略
A.感情攻擊法
B.稱贊法
C.幽默法
D.問題挑逗法
A.冷淡、對立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛
最新試題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
提問控制應(yīng)該做到（）
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
匯報也可分為（）
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。