單項選擇題如果公司的產品和顧客特性相似，則可采用（）來配置銷售人員力量。
A.按工作負荷分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員
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1.單項選擇題設某公司有A級客戶500個，B級客戶1000個，A級客戶每年需要訪問18次，B級客戶每年需要訪問6次。假定每個銷售人員每年平均可以完成500次推銷訪問，那么，該公司所需銷售人員為（）。
A.60人
B.50人
C.30人
D.20人
2.單項選擇題確定企業(yè)銷售人員隊伍的規(guī)模，采用（）更為實際與科學。
A.銷售百分比法
B.分解法
C.工作負荷法
D.成本核定法
3.單項選擇題制定銷售計劃時，當第一線負責者能以全公司的立場分析自己所屬區(qū)域，且預估值是在企業(yè)的許可范圍內時可采用（）。
A.歸納方式
B.上行方式
C.演繹方式
D.分配方式
4.單項選擇題制定銷售計劃時，當高層管理者對第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時可采用（）。
A.歸納方式
B.上行方式
C.傳統(tǒng)方式
D.分配方式
5.單項選擇題在銷售計劃制訂的方式中，（）的不足是一線銷售員自己估算銷售值，不一定符合整個企業(yè)目標。
A.分配方式
B.演繹方式
C.歸納方式
D.上行方式
6.單項選擇題在銷售計劃制訂的方法中，（）的不足是銷售第一線的人員欠缺計劃制定的參與性，不易將上級所決定的計劃視為自己的計劃。
A.分配方式
B.上行方式
C.歸納方式
D.傳統(tǒng)方式
7.單項選擇題（）經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
A.銷售單位組織計劃
B.銷售總額計劃
C.促銷計劃
D.商品計劃
8.單項選擇題銷售管理必須以（）為中心。
A.銷售展示
B.銷售計劃
C.銷售過程
D.售后服務
9.單項選擇題說服顧客的結果就是雙方鑒訂合約，終結成交。這是銷售活動過程的（），這個步驟意味著最后銷售協(xié)議的達成。
A.尋找顧客
B.銷售展示
C.訪問顧客
D.完成銷售
10.單項選擇題忽視（），那么，本企業(yè)在顧客心目中會產生一種沒有信用的感覺。
A.銷售展示
B.銷售方式
C.銷售過程
D.售后服務
最新試題
商務代理，是指代理人為被代理人代理商品買賣等有關事宜，收?。ǎ┑臓I利性經濟活動。
題型：單項選擇題
技術環(huán)境分析一般不包括下列（）方面。
題型：單項選擇題
企業(yè)內部條件分析一般不包括（）。
題型：單項選擇題
包銷的特征中，三自不包括（）。
題型：單項選擇題
代理商具有較豐富的（），有完成銷售業(yè)務的優(yōu)勢和能力。
題型：單項選擇題
斯沃琪手表的成功屬于（）的成功。
題型：單項選擇題
委托人對代理人的授權不明確，致使代理人違反委托人的意思或超越了代理權限，而第三人因善意而無過失的相信其為有權代理，而與之進行商業(yè)活動。這種行為屬于（）。
題型：單項選擇題
下列哪項不是企業(yè)之間利用商品交換中貨與錢在時間和空間上的分離所產生的商業(yè)信用行為（）。
題型：單項選擇題
包銷的特征中，三定不包括（）。
題型：單項選擇題
市場是由三個要素組成的，以下哪項不是（）。
題型：單項選擇題