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單項(xiàng)選擇題談判中在對待人與問題上要（）

A.對人硬對事軟
B.對人軟對事硬
C.對人對事都要硬
D.對人對事都要軟

1.單項(xiàng)選擇題談判者對談判所定的目標(biāo)十分明確，并拼命地努力追求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，大有不達(dá)目標(biāo)勢不罷休的氣勢是（）

A.進(jìn)取型
B.關(guān)系型
C.權(quán)力型
D.成功型

2.單項(xiàng)選擇題（）是價(jià)格磋商的基礎(chǔ)。

A.應(yīng)價(jià)
B.還價(jià)
C.詢價(jià)
D.報(bào)價(jià)

3.單項(xiàng)選擇題在談判活動(dòng)中，最普遍、最有代表性的談判者是（）

A.關(guān)系型
B.權(quán)力型
C.成功型
D.說服型

4.單項(xiàng)選擇題談判中的需求最好的情形是（）

A.談判者為對方的需要著想
B.談判者讓對方為自己的需要著想
C.談判者兼顧對方和自己的需要
D.談判者違背自己的需要

5.填空題談判的必要條件包括情報(bào)、（）、（）。

6.判斷題談判是指各方當(dāng)事人在一定的條件下，為了滿足各自需要而相互協(xié)商的活動(dòng)過程。（）

7.填空題商務(wù)合同糾紛可通過當(dāng)面調(diào)節(jié)、（）、（）、（）、分頭解決和會(huì)合調(diào)節(jié)穿插進(jìn)行，以及根據(jù)需要采用開會(huì)協(xié)調(diào)和開庭調(diào)節(jié)。

8.單項(xiàng)選擇題當(dāng)我方為強(qiáng)方，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力，政治背景，協(xié)作關(guān)系等方面占有較大優(yōu)勢時(shí)，可采用（）談判開局的策略方法。

A.優(yōu)勢定位法
B.均勢定位法
C.劣勢定位法
D.幽默法

9.單項(xiàng)選擇題談判人員在進(jìn)行商務(wù)談判的時(shí)候往往會(huì)隱藏自己的情緒，讓對手無法察覺，這體現(xiàn)的是商務(wù)談判的（）

A.內(nèi)隱性
B.相對穩(wěn)定性
C.個(gè)體差異性
D.差異性

10.填空題商務(wù)合同由（）、（）、（）和附件組成。