問(wèn)答題

南方公司
劉俊曾經(jīng)是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)的技術(shù)工程師,由于厭煩了國(guó)營(yíng)企業(yè)的沉悶氣氛,兩年前跳槽到一家新創(chuàng)辦的民營(yíng)企業(yè)一一南方公司,從事銷(xiāo)售工作。雖然,以前從沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)歷,但劉俊喜歡接受富有挑戰(zhàn)性的工作。他認(rèn)為從事一項(xiàng)以前從沒(méi)做過(guò)的工作,不僅是對(duì)自身能力的考驗(yàn),而且也能在新的工作中學(xué)到很多東西,有利于自身的發(fā)展。
南方公司是一家新創(chuàng)辦的民營(yíng)企業(yè),以銷(xiāo)售進(jìn)口自控產(chǎn)品為主業(yè)。兩年前剛創(chuàng)立時(shí),急需專業(yè)人才。劉俊就是這個(gè)時(shí)候來(lái)到公司的。選擇放棄國(guó)企輕松的工作,來(lái)到這家民營(yíng)小企業(yè)從頭干起,劉俊是希望能獲取更多的薪酬和得到更大的發(fā)展。在大學(xué),劉俊學(xué)的是自控;在工廠,劉俊千的是自控技術(shù)工作。這和南方公司以自控設(shè)備為主產(chǎn)品十分吻合。憑著劉俊的努力和悟性,業(yè)務(wù)做的十分出色,公司老板也十分欣賞他。但最近,劉俊卻萌生了離開(kāi)南方公司的想法。這還要從南方公司年初的薪酬改革說(shuō)起。
南方公司共有員工十五人,其中十名銷(xiāo)售人員。公司剛成立時(shí),對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬支付是采用按勞分配的原則,基本模式為:基本工資+業(yè)績(jī)工資+福利計(jì)劃。業(yè)績(jī)工資完全是和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的,按照銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)水平進(jìn)行提成,提成的15%用于行政、后勤、售后服務(wù)人員的獎(jiǎng)金。劉俊是一個(gè)聰明能干的人,它的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诠久星懊?,所以他的收入在公司也是最高的。但這種制度也存在問(wèn)題:銷(xiāo)售人員之間為各自的利益,往往相互競(jìng)爭(zhēng)。有時(shí)為了同一個(gè)項(xiàng)目,互相壓價(jià),損害了公司的正常利益。而且各銷(xiāo)售人員之間收入懸殊太大,大多數(shù)人不滿意。哪些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一般或較差的人,覺(jué)得和劉俊比起來(lái),他們得到的太少了。售后服務(wù)人員也不滿意,認(rèn)為如果沒(méi)有他們的支持,劉俊不可能取得那么好的業(yè)績(jī),他們應(yīng)該得到更多。
年初,公司針對(duì)大多數(shù)人不滿意薪酬支付的政策進(jìn)行了一些調(diào)整,還是按勞分配的原則,基本模式也沒(méi)有變化。只是將原來(lái)十名銷(xiāo)售人員劃分成三個(gè)業(yè)務(wù)部,并按地區(qū)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行了劃分,確保各業(yè)務(wù)部之間不會(huì)產(chǎn)生項(xiàng)目沖突??己瞬辉偈轻槍?duì)個(gè)人,而是針對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)部。公司是希望通過(guò)這樣的調(diào)整,提高大家團(tuán)隊(duì)合作的精神,從而帶動(dòng)全公司業(yè)績(jī)的提高。劉俊因?yàn)槿ツ甑某煽?jī)出眾,理所當(dāng)然地成了市場(chǎng)一部的經(jīng)理,手下有三名業(yè)務(wù)人員。面對(duì)這樣的提升,劉俊也曾暗下決心,一定要在全公司保持第一??梢坏┱嬲善饋?lái),劉俊發(fā)現(xiàn)并不輕松。自己的手下并沒(méi)有想象的那么能干,幾乎每一個(gè)項(xiàng)目都得自己親自處理。而手下人卻又抱怨:劉俊管得太多,他們沒(méi)有插手的機(jī)會(huì)。所以落的清閑,讓劉俊一人忙前忙后。盡管劉俊盡了很大的努力,可是第一季度下來(lái),市場(chǎng)一部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是三個(gè)市場(chǎng)部中最差的。雖然劉俊的個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)允侨咀詈玫模梢驗(yàn)檎w考核,劉俊的收入被帶了下來(lái)。
不僅是收入的減少使劉俊心理上不平衡,而且做事也不象過(guò)去那么順了。自己總是覺(jué)得手下人能力太差,而且太懶。手下人卻總是抱怨劉俊不給他們機(jī)會(huì),根本不懂團(tuán)隊(duì)合作。在經(jīng)過(guò)連兩個(gè)季度的低谷后,劉俊開(kāi)始懷念過(guò)去單槍匹馬、獨(dú)來(lái)獨(dú)往的日子了。如果是按去年的分配制度,劉俊今年的收入會(huì)更高,而不是下降。何況自己本就不善于團(tuán)隊(duì)管理,公司卻硬要給自己添幾個(gè)尾巴。劉俊向公司提出回到原來(lái)的制度,但總經(jīng)理對(duì)他說(shuō):“一個(gè)公司不可能有兩種制度,另外兩個(gè)市場(chǎng)部,總的業(yè)績(jī)比過(guò)去個(gè)人單干提高了不少,為什么你們市場(chǎng)一部就不行呢?”
劉俊認(rèn)為總經(jīng)理不理解他,經(jīng)過(guò)了幾天的思考,劉俊覺(jué)得自己已不再適合繼續(xù)在南方公司工作了。于是,他向總經(jīng)理遞交了辭職報(bào)告,離開(kāi)了南方公司。
【思考問(wèn)題】
請(qǐng)問(wèn)該公司的薪資制度是否合理?劉俊的辭職是否可以改他在其他工廠同樣的工作現(xiàn)狀?


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1.問(wèn)答題

校辦企業(yè)的困惑
N藥業(yè)有限責(zé)任公司是在原N大學(xué)制藥廠、生化廠的基礎(chǔ)上,由N大學(xué)、M股份有限公司等合資成立的制藥生產(chǎn)企業(yè),成立于1998年8月。公司運(yùn)作至今,還未走出校辦企業(yè)的圈子,尤其在人力資源管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題總是層出不窮,讓人們感受到校辦企業(yè)種種獨(dú)有的困惑。
困惑之一:公司高層領(lǐng)導(dǎo)的選聘。公司成立時(shí),公司的總經(jīng)理理所當(dāng)然由N大學(xué)委派,三位副總則由前三大股東各委派一人。而問(wèn)題恰好出在兩位股東方委派的兩位副總身上。由于這兩位副總一位是汽車(chē)運(yùn)輸公司出身,對(duì)醫(yī)藥行業(yè)太陌生,另一位雖說(shuō)是熟手,卻是以搞垮過(guò)若干企業(yè)而聞名。由于他們被委以重任,分別主管生產(chǎn)和銷(xiāo)售等命脈部門(mén),其掘劣表現(xiàn)及總經(jīng)理對(duì)此的漠視使公司遭受重創(chuàng),損失巨大。反思對(duì)他們的選聘,如果當(dāng)時(shí)能認(rèn)真了解一下他們的背景,聽(tīng)一點(diǎn)老廠長(zhǎng)、老專家的意見(jiàn),按照規(guī)范一些的選聘程序,管理層的“天災(zāi)人禍”也就不會(huì)發(fā)生,公司也不會(huì)受如此損失。
困惑之二:人員編制問(wèn)題。校辦企業(yè)一般在開(kāi)辦時(shí)基本為校方人員,隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,必須從校外引進(jìn)一定的外來(lái)人才,由此員工的“成份”也就復(fù)雜起來(lái)。N藥業(yè)公司成立后,公司就存在著員工工作相同而身份、待遇各異的情況。原N制藥廠、生化廠的大部分人員為N大學(xué)編制,且有事業(yè)編制和企業(yè)編制之分,他們?cè)诜址?、子女醫(yī)療入托等方面待遇不一,而劃分的標(biāo)準(zhǔn)又十分牽強(qiáng)。雖然N編制的這部分員工與非N編制的藥業(yè)公司企業(yè)編制員工相比,在醫(yī)療、福利等享受學(xué)校相關(guān)待遇,但在養(yǎng)老保險(xiǎn)、公積金等方面卻由于學(xué)校人員性質(zhì)原因很不理順,他們基本上未繳納保險(xiǎn)及公積金,造成的后果不言而喻,其中有人因?yàn)榭佳?、調(diào)動(dòng)等離開(kāi)公司和學(xué)校,卻由于上述原因鬧出糾紛并申訴至市人事、勞動(dòng)部門(mén)仲裁,許多問(wèn)題至今未決。
N藥業(yè)公司的絕對(duì)控股股東是N大學(xué),員工大部門(mén)來(lái)自原校辦企業(yè),N大學(xué)的人事制度及其變革直接影響公司的人事管理。隨著高校改革的深入,學(xué)校后勤、產(chǎn)業(yè)方面的變革前所未有,遇到的問(wèn)題將會(huì)日益尖銳和復(fù)雜,企業(yè)的出路只有一條:理順關(guān)系,創(chuàng)造有利于充分發(fā)揮每位員工的潛能的軟環(huán)境。
困惑之三:薪酬制度嚴(yán)重不合理。國(guó)企加校辦性質(zhì)的N藥業(yè)公司,從總經(jīng)理到一般員工,實(shí)行的是崗位工資制,獎(jiǎng)金則根據(jù)企業(yè)當(dāng)月的效益核發(fā)。崗位工資制中存在著崗位級(jí)差對(duì)崗位工資影響小于年齡對(duì)崗位工資影響、總經(jīng)理工資起點(diǎn)低等不合理因素,加上獎(jiǎng)金分配中的平均主義,造成了同等崗位的員工毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),更談不上任何激勵(lì)作用。正常情況下,總經(jīng)理月收入不足2000元,可以推算出員工(除銷(xiāo)售人員外)的工資水平,至于福利、保險(xiǎn)等則處于社會(huì)較低水準(zhǔn)。不合理的薪酬容易使得員工產(chǎn)生不滿情緒,造成工作不負(fù)責(zé)任甚至貪贓枉法。
困惑之四:人事安排和崗位培訓(xùn)問(wèn)題。從學(xué)歷上看,公司整體水平極高,不負(fù)“省、市高新技術(shù)企業(yè)”之名。但由于眾多原因,公司存在著較普遍的人事安排不當(dāng)情況,從98年以來(lái),先后經(jīng)歷過(guò)兩次所謂的“定崗定編”,由于沒(méi)有很好的內(nèi)部環(huán)境和規(guī)范的專業(yè)實(shí)施計(jì)劃,“定崗定編”成了部分領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整個(gè)人勢(shì)力范圍和“整編嫡系部隊(duì)”的手段,根據(jù)親疏好惡而非實(shí)事求是原則的人事安排使總經(jīng)理也不得不承認(rèn)“定崗定編”是失敗的。
而崗位培訓(xùn)也暴露出許多不足,由于通過(guò)“定崗定編”后,許多崗位上并不是相對(duì)合適的人,各層次的培訓(xùn)是十分必要的,包括中層干部以及公司領(lǐng)導(dǎo)。實(shí)際情況是各部門(mén)人員的培訓(xùn)毫無(wú)計(jì)劃和系統(tǒng)性,許多在崗員工得不到培訓(xùn)和提高,存在人浮于事、不求進(jìn)取等不良的組織文化傾向。
首先,應(yīng)建立管理人員競(jìng)聘上崗、能上能下的機(jī)制,除應(yīng)由法定程序產(chǎn)生的公司領(lǐng)導(dǎo)成員外,對(duì)所有管理人員都應(yīng)實(shí)行公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)錄用。
其次,要積極優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),合理確定定員定崗,嚴(yán)格管理。對(duì)在崗職工要進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核,依據(jù)考核結(jié)果實(shí)行內(nèi)部淘汰;對(duì)不勝任工作和未競(jìng)爭(zhēng)到崗位的人員,要進(jìn)行轉(zhuǎn)崗或培訓(xùn)。
再次,進(jìn)行分配制度改革,盡快建立收-能增能減、有效激勵(lì)的機(jī)制,建立以崗位工資為主的基本工資制度,明確規(guī)定崗位職責(zé)和技能要求,實(shí)行以崗定薪、崗變薪變,適當(dāng)拉開(kāi)差距,實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)。
正本清源,從解決好“人”的問(wèn)題著手,N藥業(yè)公司方可走出困惑,邁向向成熟和成功。
【思考問(wèn)題】
1、作者提出的困惑你以為問(wèn)題處在哪里?
2、他所提出的解決問(wèn)題方案行嗎?

2.單項(xiàng)選擇題人員招募所有獵頭公司普遍存在的缺點(diǎn)是()

A.推薦人才較多
B.開(kāi)展完整搜尋工作的能力有限
C.收費(fèi)相當(dāng)昂貴
D.工作人員有限

4.單項(xiàng)選擇題人力資源規(guī)劃程序解決人力資源短缺最根本、最有效的方法當(dāng)首選()

A.培訓(xùn)本組織職工
B.延長(zhǎng)員工工作時(shí)間
C.雇傭臨時(shí)工
D.調(diào)動(dòng)員工的積極性

5.單項(xiàng)選擇題人力資源供給預(yù)測(cè)企業(yè)在進(jìn)行人力資源供給預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)把重點(diǎn)放在()

A.外部人員擁有量的預(yù)測(cè)上
B.內(nèi)部人員擁有量的預(yù)測(cè)上
C.國(guó)家政策的研究上
D.社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境上

6.單項(xiàng)選擇題人力資源規(guī)劃的含義與功能人力資源規(guī)劃的最終目標(biāo)是要使組織和個(gè)人都得到()。

A.長(zhǎng)期利益
B.眼前利益
C.經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
D.精神滿足

7.單項(xiàng)選擇題人力資源規(guī)劃的含義與功能影響組織人力資源規(guī)劃的因素主要來(lái)自于()

A.技術(shù)環(huán)境
B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C.組織內(nèi)部
D.組織外部

8.單項(xiàng)選擇題人力資源規(guī)劃的含義與功能人力資源規(guī)劃的主要工作是()。

A.提高工作生活質(zhì)量
B.制定必要的人力資源政策和措施
C.制定合理的工資政策
D.制定崗位分類計(jì)劃

10.單項(xiàng)選擇題崗位分類的步驟和方法崗位縱向分類的前提是()

A.崗位規(guī)范
B.崗位設(shè)置
C.崗位分析
D.崗位評(píng)價(jià)

最新試題

事項(xiàng)識(shí)別是通過(guò)監(jiān)測(cè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題,繼而深入分析問(wèn)題,找出問(wèn)題的根源。

題型:判斷題

附屬性職能是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)必不可少的部分,可以增加其他職能的收益和成果。

題型:判斷題

按照企業(yè)生命周期理論發(fā)展的觀點(diǎn),每個(gè)階段都有穩(wěn)定期和轉(zhuǎn)型期。

題型:判斷題

利益相關(guān)者評(píng)價(jià)法,綜合考慮了管理人員和研究人員所采用的不同的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),總結(jié)出能反映組織中持有相互沖突的管理價(jià)值觀的人們對(duì)效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的各自不同的側(cè)重。

題型:判斷題

一般來(lái)說(shuō),采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè),人工成本比例低于采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)。

題型:判斷題

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)并不在于現(xiàn)在應(yīng)該做什么,而是在于未來(lái)要做什么。

題型:判斷題

組織戰(zhàn)略類型中的防御者型因無(wú)法及時(shí)應(yīng)對(duì)環(huán)境變化而被動(dòng)反應(yīng)。

題型:判斷題

社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用主要受?chē)?guó)家、地區(qū)相關(guān)規(guī)定的影響,具有較強(qiáng)連續(xù)性,不易預(yù)測(cè)。

題型:判斷題

工作再設(shè)計(jì)的結(jié)果就是使組織以新的形式各異的工作集合體凝聚員工,實(shí)現(xiàn)增效。

題型:判斷題

外部環(huán)境即對(duì)組織管理目標(biāo)有間接影響的因素,如政府、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

題型:判斷題