南方公司
劉俊曾經(jīng)是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)的技術(shù)工程師,由于厭煩了國(guó)營(yíng)企業(yè)的沉悶氣氛,兩年前跳槽到一家新創(chuàng)辦的民營(yíng)企業(yè)一一南方公司,從事銷(xiāo)售工作。雖然,以前從沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)歷,但劉俊喜歡接受富有挑戰(zhàn)性的工作。他認(rèn)為從事一項(xiàng)以前從沒(méi)做過(guò)的工作,不僅是對(duì)自身能力的考驗(yàn),而且也能在新的工作中學(xué)到很多東西,有利于自身的發(fā)展。
南方公司是一家新創(chuàng)辦的民營(yíng)企業(yè),以銷(xiāo)售進(jìn)口自控產(chǎn)品為主業(yè)。兩年前剛創(chuàng)立時(shí),急需專業(yè)人才。劉俊就是這個(gè)時(shí)候來(lái)到公司的。選擇放棄國(guó)企輕松的工作,來(lái)到這家民營(yíng)小企業(yè)從頭干起,劉俊是希望能獲取更多的薪酬和得到更大的發(fā)展。在大學(xué),劉俊學(xué)的是自控;在工廠,劉俊千的是自控技術(shù)工作。這和南方公司以自控設(shè)備為主產(chǎn)品十分吻合。憑著劉俊的努力和悟性,業(yè)務(wù)做的十分出色,公司老板也十分欣賞他。但最近,劉俊卻萌生了離開(kāi)南方公司的想法。這還要從南方公司年初的薪酬改革說(shuō)起。
南方公司共有員工十五人,其中十名銷(xiāo)售人員。公司剛成立時(shí),對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬支付是采用按勞分配的原則,基本模式為:基本工資+業(yè)績(jī)工資+福利計(jì)劃。業(yè)績(jī)工資完全是和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的,按照銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)水平進(jìn)行提成,提成的15%用于行政、后勤、售后服務(wù)人員的獎(jiǎng)金。劉俊是一個(gè)聰明能干的人,它的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诠久星懊?,所以他的收入在公司也是最高的。但這種制度也存在問(wèn)題:銷(xiāo)售人員之間為各自的利益,往往相互競(jìng)爭(zhēng)。有時(shí)為了同一個(gè)項(xiàng)目,互相壓價(jià),損害了公司的正常利益。而且各銷(xiāo)售人員之間收入懸殊太大,大多數(shù)人不滿意。哪些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一般或較差的人,覺(jué)得和劉俊比起來(lái),他們得到的太少了。售后服務(wù)人員也不滿意,認(rèn)為如果沒(méi)有他們的支持,劉俊不可能取得那么好的業(yè)績(jī),他們應(yīng)該得到更多。
年初,公司針對(duì)大多數(shù)人不滿意薪酬支付的政策進(jìn)行了一些調(diào)整,還是按勞分配的原則,基本模式也沒(méi)有變化。只是將原來(lái)十名銷(xiāo)售人員劃分成三個(gè)業(yè)務(wù)部,并按地區(qū)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行了劃分,確保各業(yè)務(wù)部之間不會(huì)產(chǎn)生項(xiàng)目沖突??己瞬辉偈轻槍?duì)個(gè)人,而是針對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)部。公司是希望通過(guò)這樣的調(diào)整,提高大家團(tuán)隊(duì)合作的精神,從而帶動(dòng)全公司業(yè)績(jī)的提高。劉俊因?yàn)槿ツ甑某煽?jī)出眾,理所當(dāng)然地成了市場(chǎng)一部的經(jīng)理,手下有三名業(yè)務(wù)人員。面對(duì)這樣的提升,劉俊也曾暗下決心,一定要在全公司保持第一??梢坏┱嬲善饋?lái),劉俊發(fā)現(xiàn)并不輕松。自己的手下并沒(méi)有想象的那么能干,幾乎每一個(gè)項(xiàng)目都得自己親自處理。而手下人卻又抱怨:劉俊管得太多,他們沒(méi)有插手的機(jī)會(huì)。所以落的清閑,讓劉俊一人忙前忙后。盡管劉俊盡了很大的努力,可是第一季度下來(lái),市場(chǎng)一部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是三個(gè)市場(chǎng)部中最差的。雖然劉俊的個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)允侨咀詈玫模梢驗(yàn)檎w考核,劉俊的收入被帶了下來(lái)。
不僅是收入的減少使劉俊心理上不平衡,而且做事也不象過(guò)去那么順了。自己總是覺(jué)得手下人能力太差,而且太懶。手下人卻總是抱怨劉俊不給他們機(jī)會(huì),根本不懂團(tuán)隊(duì)合作。在經(jīng)過(guò)連兩個(gè)季度的低谷后,劉俊開(kāi)始懷念過(guò)去單槍匹馬、獨(dú)來(lái)獨(dú)往的日子了。如果是按去年的分配制度,劉俊今年的收入會(huì)更高,而不是下降。何況自己本就不善于團(tuán)隊(duì)管理,公司卻硬要給自己添幾個(gè)尾巴。劉俊向公司提出回到原來(lái)的制度,但總經(jīng)理對(duì)他說(shuō):“一個(gè)公司不可能有兩種制度,另外兩個(gè)市場(chǎng)部,總的業(yè)績(jī)比過(guò)去個(gè)人單干提高了不少,為什么你們市場(chǎng)一部就不行呢?”
劉俊認(rèn)為總經(jīng)理不理解他,經(jīng)過(guò)了幾天的思考,劉俊覺(jué)得自己已不再適合繼續(xù)在南方公司工作了。于是,他向總經(jīng)理遞交了辭職報(bào)告,離開(kāi)了南方公司。
【思考問(wèn)題】
請(qǐng)問(wèn)該公司的薪資制度是否合理?劉俊的辭職是否可以改他在其他工廠同樣的工作現(xiàn)狀?
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A.推薦人才較多
B.開(kāi)展完整搜尋工作的能力有限
C.收費(fèi)相當(dāng)昂貴
D.工作人員有限
A.任職回避
B.親屬回避
C.公務(wù)回避
D.地區(qū)回避
A.培訓(xùn)本組織職工
B.延長(zhǎng)員工工作時(shí)間
C.雇傭臨時(shí)工
D.調(diào)動(dòng)員工的積極性
A.外部人員擁有量的預(yù)測(cè)上
B.內(nèi)部人員擁有量的預(yù)測(cè)上
C.國(guó)家政策的研究上
D.社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境上
A.長(zhǎng)期利益
B.眼前利益
C.經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
D.精神滿足
A.技術(shù)環(huán)境
B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C.組織內(nèi)部
D.組織外部
A.提高工作生活質(zhì)量
B.制定必要的人力資源政策和措施
C.制定合理的工資政策
D.制定崗位分類計(jì)劃
A.崗級(jí)
B.崗等
C.崗類
D.崗系
A.崗位規(guī)范
B.崗位設(shè)置
C.崗位分析
D.崗位評(píng)價(jià)
最新試題
事項(xiàng)識(shí)別是通過(guò)監(jiān)測(cè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題,繼而深入分析問(wèn)題,找出問(wèn)題的根源。
附屬性職能是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)必不可少的部分,可以增加其他職能的收益和成果。
按照企業(yè)生命周期理論發(fā)展的觀點(diǎn),每個(gè)階段都有穩(wěn)定期和轉(zhuǎn)型期。
利益相關(guān)者評(píng)價(jià)法,綜合考慮了管理人員和研究人員所采用的不同的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),總結(jié)出能反映組織中持有相互沖突的管理價(jià)值觀的人們對(duì)效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的各自不同的側(cè)重。
一般來(lái)說(shuō),采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè),人工成本比例低于采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)并不在于現(xiàn)在應(yīng)該做什么,而是在于未來(lái)要做什么。
組織戰(zhàn)略類型中的防御者型因無(wú)法及時(shí)應(yīng)對(duì)環(huán)境變化而被動(dòng)反應(yīng)。
社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用主要受?chē)?guó)家、地區(qū)相關(guān)規(guī)定的影響,具有較強(qiáng)連續(xù)性,不易預(yù)測(cè)。
工作再設(shè)計(jì)的結(jié)果就是使組織以新的形式各異的工作集合體凝聚員工,實(shí)現(xiàn)增效。
外部環(huán)境即對(duì)組織管理目標(biāo)有間接影響的因素,如政府、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。