單項選擇題下列選項中不屬于對商務談判人員約束的是（）。

A.法律約束
B.道德約束
C.責任約束
D.行政約束


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1.單項選擇題下列關于談判的說法不正確的是（）。

A.通過談判人們可以滿足需要
B.談判就是協(xié)商
C.贏一贏式談判雙方各占有50%的談判成果
D.談判無處不在

2.單項選擇題人們進行商務談判的目的是（）。

A.滿足需要
B.獲得經(jīng)濟利益
C.建立良好關系
D.優(yōu)化成本

3.單項選擇題商務談判首要的評價標準是（）。

A.優(yōu)化成本
B.滿足需要
C.建立良好關系
D.實現(xiàn)目標

4.單項選擇題古代談判的方式通常是（）。

A.戰(zhàn)爭
B.訴訟
C.協(xié)商
D.仲裁

5.單項選擇題商務談判一線的核心人員由（）組成。

A.主談人和輔助人員
B.主談人和談判組長
C.談判組長和輔助人員
D.談判組長和技術(shù)支持

6.單項選擇題商務談判以（）為目的。

A.達成最低價格
B.獲得經(jīng)濟效益
C.雙方達成協(xié)議
D.建立雙方友好合作關系

7.單項選擇題以下選項中，可以解決談判中分歧的論辯術(shù)是（）。

A.以相對為絕對
B.以現(xiàn)象代替本質(zhì)
C.泛用折中
D.平行論證

8.多項選擇題常用的判斷兩種不同性質(zhì)的冷凍策略的標準是（）。

A.談判進程
B.采用的冷凍方式
C.戰(zhàn)術(shù)性冷凍
D.終結(jié)性冷凍策略

9.多項選擇題商務談判的類型有（）。

A.零和談判
B.雙贏談判
C.加值談判
D.競合談判