單項選擇題對方堅持不合理要求，導致僵持時，應作出（）

A、重大讓步，以利于協(xié)議達成的決定
B、明確而又堅決的反應，使對方明白施加壓力無效
C、拒絕對方要求，讓談判破裂的決定
D、進一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進行的決定


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1.單項選擇題尋找替代打破僵局的做法是指（）。

A、創(chuàng)造性地提出既有效地維護自身利益，又兼顧對方要求的方案
B、尋找第三者來參與談判的方案
C、提出對方要求以外能體現(xiàn)對方利益的方案
D、更換談判小組成員

2.單項選擇題模擬談判是在（）中進行的。

A、國際商務談判過程
B、經(jīng)濟談判蹉商階段
C、重大談判準備階段
D、合同條款談判階段

3.單項選擇題商務談判中所謂合理價格，是指能（）的價格。

A、價廉物美
B、貨真價實
C、市場通行
D、體現(xiàn)雙方共同利益

4.單項選擇題談判地點的不同，可將談判分為（）

A、技術談判，貿(mào)易談判，價格談判
B、價格談判，外交談判，軍事談判
C、國際談判，國內(nèi)談判，中立地談判
D、主場談判，客場談判，中立地談判

5.單項選擇題談判準備過程中必須進行的情況分析有（）

A、自身分析，市場分析
B、自身分析，對手分析
C、市場分析，環(huán)境分析
D、環(huán)境分析，對手分析

6.單項選擇題硬式談判者的目標是（）

A、達成協(xié)議
B、解決問題
C、贏得勝利
D、施加壓力

7.單項選擇題原則式談判的協(xié)議階段是（）

A、一再讓步的結果
B、雙方都有利的協(xié)議達成結果
C、最大利益滿足的結果
D、屈服于對方壓力的結果

8.單項選擇題判定談判成功與否的價值談判標準是（）

A、目標實現(xiàn)標準、成本優(yōu)化標準、人際關系標準
B、利益滿足標準、最高利潤標準、人際關系標準
C、目標實現(xiàn)標準、共同利益標準、沖突和合作統(tǒng)一標準
D、實現(xiàn)目標標準、最大利益標準、人際關系標準

9.單項選擇題談判是追求（）的過程。

A、自身利益要求
B、雙方利益要求
C、雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達成一致