是談判各方根據(jù)主觀的因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。

是以對(duì)別人和談判局勢(shì)施加影響為滿足的對(duì)手。

主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實(shí)質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間。

賣方主動(dòng)開盤報(bào)價(jià)叫報(bào)盤。

是借助第三者的意見來影響或改變對(duì)方意見的發(fā)問。

是雙方的談判人員在一起，直接地進(jìn)行口頭交談協(xié)商。

將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主的興趣。

經(jīng)濟(jì)性信息是指與企業(yè)發(fā)展有關(guān)的各種信息，主要包括國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息，財(cái)政、金融、信貸方面的信息，經(jīng)濟(jì)資源信息等。