是指在談判雙方所在地以外的其他地點(diǎn)進(jìn)行的談判。

是由于談判中的一方或雙方為了達(dá)到某種目的人為設(shè)置的難題或障礙，是人為的分歧，目的是使自己在談判中有較多的回旋余地。

是指在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。

在讓步的最后的最后階段一步讓出全部可讓利益。

買方主動(dòng)開盤報(bào)價(jià)的叫遞盤。

是指與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、銷售有關(guān)的社會(huì)風(fēng)俗、社會(huì)風(fēng)氣、社會(huì)心理、社會(huì)狀況等方面的信息。

旨在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場(chǎng)。

也稱最優(yōu)期待目標(biāo)，它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也往往是對(duì)方所能接受的最大程度。

是在談判正式開始前提出各種設(shè)想和臆測(cè)，進(jìn)行談判的想象練習(xí)和實(shí)際演習(xí)。