在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實盤。

是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價、妥協(xié)讓步的可能。

是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想象談判全過程。

是指由于某一政治活動的發(fā)生、政治事件的出現(xiàn)而引發(fā)市場變化的信息。

是針對對方答復(fù)要求引申或舉例說明，以便探索新問題、找出新方法的一種發(fā)問方式。

是談判各方根據(jù)主觀的因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計劃的談判目標。

是以對別人和談判局勢施加影響為滿足的對手。

主要是指談判雙方見面后，在討論具體、實質(zhì)性的交易內(nèi)容之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進行交談的那段時間。

賣方主動開盤報價叫報盤。