多項選擇題以小博大的談判方法有（）。

A.增加量與質等“議題”
B.結盟
C.拉高情勢


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1.多項選擇題銷售目標預測的幾大因素（）。

A.經濟環(huán)境因素
B.行業(yè)景氣因素
C.技術因素
D.季節(jié)因素

2.多項選擇題談判有哪些基本形態(tài)（）。

A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸

3.單項選擇題判定是否是有效談判的因素有（）。

A.目標是否獲得滿足
B.談判是否富于效率
C.談判后與對方關系是否良好
D.三者都是

4.單項選擇題爭取雙贏結果屬于哪種談判風格（）。

A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中

5.單項選擇題雙贏談判的特點是什么（）。

A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作

6.單項選擇題以下哪種屬于順從的談判風格（）。

A.不關注人也不關注事
B.關注人多于關注事
C.關注事多于關注人
D.既關注事也關注人
E.對于人與事都一般關注

9.單項選擇題你有一部半新不舊的轎車想出售。你認為他若能賣上5萬元就知足，但在你前往報社刊登售車廣告時，有人提議6萬元現(xiàn)金購買你的車子，此時你最明智的舉措是什么（）。

A.毫不猶豫地接納他的提議
B.告訴他三天之后再答復他，因為你希望先看看廣告的效果如何
C.跟他討價還價
D.不賣

10.單項選擇題你想將一架擺在倉庫幾年的古董賣出去，有一個人似乎對你的古董感興趣，他要你開價，此時你怎么辦（）。

A.開出你的價碼
B.問他到底愿意出價多少
C.告訴他你的親人希望收取什么價格
D.擔心他被嚇跑，所以開出較你理想中的價格為低的價格