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單項選擇題為避免出現(xiàn)談判僵局，應（）。

A.語言模糊
B.態(tài)度冷淡
C.為觀點分歧而爭
D.堅持聞過則喜

1.單項選擇題篩選信息資料最簡便的方法是（）。

A.查重法
B.時序法
C.類比法
D.評估法

2.單項選擇題技術人員屬于談判隊伍的（）。

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次

3.單項選擇題當前，在與伊朗企業(yè)談判時應十分謹慎，因為伊朗現(xiàn)政權有被推翻的危險。這充分說明，影響國際商務談判的因素是（）。

A.政治背景
B.政局穩(wěn)定性
C.政府間的關系
D.經(jīng)濟運行機制

4.單項選擇題以下各國中，采用大陸法系處理國際商務談判糾紛的是（）。

A.中國
B.美國
C.英國
D.德國

5.單項選擇題《合同談判手冊》一書的作者是（）。

A.邁耶
B.蓋芬
C.馬什
D.尼爾龍伯格

6.單項選擇題以下各項中，不是國際商務談判共性的是（）。

A.以價格作為談判核心
B.以經(jīng)濟利益作為談判的目的
C.談判的機會成本是評價指標之一
D.即使談判失敗也要建立友好關系

7.多項選擇題說服頑固者的技巧包括（）。

A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激將法
E.下臺階法

8.單項選擇題能用口頭表達和解釋的，就不要用文字來書寫。這充分說明，進行報價解釋時必須（）。

A.不問不答
B.有問必答
C.避虛就實
D.能言不書

9.單項選擇題按照慣例，商務談判中先報價的應是（）。

A.買方
B.賣方
C.第三方
D.中立方

10.單項選擇題談判必需的工作人員在談判隊伍中屬于（）。

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次