單項(xiàng)選擇題“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是（）。

A.等額地讓出可讓利益
B.先高后低然后又拔高
C.大幅度遞減然后反彈
D.最后階段一步讓出全部利益


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2.單項(xiàng)選擇題以下各項(xiàng)中，不屬于與阿拉伯人接觸時(shí)的禁忌的是（）。

A.不能贈(zèng)送酒類禮品
B.不能單獨(dú)給女主人送禮
C.不喜歡數(shù)字“13”
D.不能贈(zèng)送婦女形象的雕塑品

3.單項(xiàng)選擇題將買方更多地視為地位相等的人的賣方最有可能來自（）。

A.日本
B.韓國
C.荷蘭
D.美國

4.單項(xiàng)選擇題不喜歡在餐桌上或游玩時(shí)談生意的是（）。

A.美國人
B.法國人
C.德國人
D.英國人

5.單項(xiàng)選擇題在談判過程中，精力趨于下降的時(shí)間約占整個(gè)時(shí)間的（）。

A.60％以上
B.70％以上
C.80％以上
D.90％以上

6.單項(xiàng)選擇題在正式談判中，不可撤銷的開盤叫（）。

A.報(bào)盤
B.遞盤
C.實(shí)盤
D.虛盤

7.單項(xiàng)選擇題在選擇談判桌時(shí)，最適宜創(chuàng)造和諧一致氣氛的是（）。

A.方形談判桌
B.圓形談判桌
C.U形談判桌
D.不設(shè)談判桌

8.單項(xiàng)選擇題談判者最適宜的年齡范圍是（）。

A.25~50
B.25~55
C.30~50
D.30~55

9.單項(xiàng)選擇題與關(guān)系型對手談判的禁忌不包括（）。

A.讓步過多
B.不主動(dòng)進(jìn)攻
C.對熱情態(tài)度掉以輕心
D.不聽取對手的建議