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單項選擇題哪一個過程標志著談判的真正開始（）。

A.準備階段
B.摸底階段
C.導入階段
D.報價階段

1.單項選擇題以下哪一條屬于規(guī)定期限技巧的破解方法（）。

A.想方設法越過對方直接談判人員，通過與其同行、上級的交往摸清最后期限是真是假，相機采取相應對策
B.了解對手的真正需要
C.針鋒相對，退出或拒絕談判
D.不要輕信對方的宣傳，應在冷靜、全面思考之后再采取行動

2.單項選擇題使新?lián)Q的談判者有機會推翻以前所做的讓步，重新開始討論，延緩合同的簽訂，或者更換話題，而對方卻仍在努力使新談判者熟悉過去所討論和所協(xié)定的內容，是哪一種談判技巧的作用（）。

A.吹毛求疵
B.先斬后奏
C.攻心技巧
D.車輪戰(zhàn)技巧

3.單項選擇題談判人員發(fā)覺自己正在被迫做出不能接受的讓步，申明沒有被授予這種承諾的權利。以促使對方放棄所堅持的條件的技巧是什么技巧（）。

A.吹毛求疵
B.先斬后奏
C.權利有限技巧
D.攻心技巧

4.單項選擇題報告會、討論會、演示或展示屬于（）類型的談判。

A.中立地點談判
B.不求結果的談判
C.索賠談判
D.意向書談判

5.單項選擇題買方先讓賣方根據自己的需要組織貨源，而當賣方將貨源組織上來以后，在提出苛刻條件，讓賣方處于被動，描述的是哪一種策略（）。

A.吹毛求疵
B.先斬后奏
C.權利有限技巧
D.攻心技巧

6.單項選擇題如果談判者視線時時左右轉移、眼神閃爍不定，這說明對方（）。

A.對你所談的內容不感興趣
B.對談判的內容很感興趣
C.對生意誠意不足或只想占大便宜
D.想起身離開

7.單項選擇題所謂客觀標準，是指獨立于談判各方意志之外的社會標準，不屬于客觀標準的是（）。

A.國家政策和法律規(guī)定的標準
B.實力較強一方的標準
C.行業(yè)標準
D.通行的慣例

8.單項選擇題在控制理論中，我們將未知問題稱為（），它為我們要探知該領域，只能通過觀察其中的輸入與輸出變量，尋找并發(fā)現規(guī)律。

A.“白箱”問題
B.“黑箱”問題
C.“灰箱”問題
D.“暗箱”問題

9.單項選擇題針對談判對手的論點和論據，逐一予以駁回，進而堅持自己立場的毫不退讓的策略是哪一種策略（）。

A.針鋒相對
B.以退為進
C.最后通牒
D.以柔克剛策略

10.單項選擇題互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個原則的具體做法（）。

A.互利互惠原則
B.對事不對人原則
C.立場服從利益原則
D.合作原則